在江阴,史玉柱走访了上百位市民。为了进一步了解消费者的购买意图,史玉柱又开始向社区老人赠送脑白金,一个街道搞一个座谈会,史玉柱以技术专员的身份出席,了解到许多老人“想吃保健品却觉得贵”的心声。这些反馈意见为中国后来最洗脑的暴力广告,提供了鲜活了的客群画像。
1998年,有了充分准备之后的史玉柱正式将脑白金推向市场。到了1999年,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的声音像唐僧念经一样绵绵不绝,穿越大街小巷,大江南北。
史玉柱后来在自传《我的营销心得》里吐露真言:“这个广告谁不烦?全国人民都烦。但一提到送礼,大家就想到脑白金,这就是消费者的心态。”
2000年,脑白金创下了13亿元的销售记录。史玉柱从“首负”再次回归“首富”。这段传奇的经历中,史玉柱手上只有借来的50万启动资金和“二十几条枪(二十几个老员工)”。他的大部分精力都集中在市场营销上。至于生产,只是找了一个加工厂,付了一点点定金,能让人保持“年轻态”的脑白金就问世了。
史玉柱的逆袭固然有着无法复制的时代背景,但这种“农村包围城市”的策略却为后人提供了四两拨千斤的绝佳样本。由叶茂中撰写的脑白金洗脑文案,更是开创了“喊麦式”的类型广告片。从此以后,想“找工作直接和老板谈”、婚纱照“想去哪拍就去哪拍”、做女人就要“整 整 整 整”……
“拼得多,省得多”的拼多多,不仅完美复制了前辈的广告策略,更系统地承袭了营销思想纲领,一举在巨头的眼皮子下完成“珍珠港偷袭”。
细数“农村包围城市”这条策略所拯救过的企业清单,里面还有被康师傅、统一围剿过的今麦郎;被肯德基、麦当劳夹击的德克士;陷入增长瓶颈的娃哈哈以及曾经一举突围可口可乐和百事可乐,最后昙花一现的非常可乐……
2019年末,中国城镇化率已经达到60.60%,对比1997年的31.91%,增长已经接近一倍。对比《绿皮书》预测的“2020年,中国城镇化率将达到60.34%”也多了些许。
城镇化这台“发动机”在高速运转着,但许多企业并没有放弃向农村挺进。
京东、淘宝拦不住拼多多的下沉,已经加入了拼购战局。向来把京东视作“死对头”的苏宁,也追随着敌人的步伐爬上了广袤的农村墙壁,为农民朋友科普知识。
广阔农村天地,仍然大有可为。
03
女性崛起:买下半边天
如果当今的女权主义穿越回到民国时期,很可能会因为大街小巷的香烟广告而抑郁。
这种“廉价鸦片”作为当时国民政府的经济支柱,几乎占据大部分的广告媒介。内容大多都是美女夹着一根香烟,配上暧昧的文案,仿佛在召唤什么。很多画面甚至直接就露点,连马赛克都没有。比起今日的“美女经济”、“内涵段子”,有过之而无不及。
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