人们为了预防上火，说得再警惕一点，也就是大家都害怕上火，这是多么斩钉截铁的诉求!那怎么办?想必，我还没说完，你早已找到解决方式了!其实不是你天生就知道如何预防上火的，是谁告诉你的?是谁把这个问题的答案深深地埋藏在你大脑里的?是王老吉!你看看，是你先有“怕上火”这个诉求，所以，你期待某个品牌能解决这个问题!

你之所以能习惯性的想到王老吉，根本原因是你已经受到了王老吉对你心智的操控，也就是王老吉很透彻的明白这一点：品牌标语必须紧扣实质性的诉求!在一个个寒冷的冬天，当你和一伙朋友围在一团吃着那火辣辣的重庆火锅时，桌上全部食物都是热气腾腾的，除了一种冷饮料-王老吉，因为你怕上火。

在我身上，还有更过分的情景，很多时候，只要我在外吃火锅，我就会直接叫上几瓶王老吉，其实我并不是刻意，而是不假思索!事实上，无数人的场景，无数的意识都和我一样，只要一吃火锅，就会情不自禁的叫上几瓶王老吉，像是王老吉与火锅联了姻似的，妇唱夫随!

实际上，要让我上火是非常难的一件事，因为我是地道的湖南人(湖南岳阳人)，任何菜肴，如果不辣的话，根本无法启动我的胃口，但我还是习惯性的做了这么一个行为，为什么会这样?因为王老吉给我们的印象已经深入骨髓了!非常简单的广告语，就可以产生非常不简单的影响力以及控制力!

在普天之下的中国人的文化习俗中，有一个永远割不断的情结，那就是送礼的情结，自从14年以前中国的商场上出现了一个保健品之后，这个情结和该产品也紧紧的锁定在一起了，也就是你所熟知的，你也不得不承认的：“送礼”和“脑白金”割不断了!如同高山与流水的情结-如影随同，至死不渝。

史玉柱说，送礼是中国几千年来不变的文化诉求，既然整个华夏族人都有这个诉求，那我就搞个产品来满足消费者的诉求吧!

消费者的想法很简单：“我想送礼，送什么呢?”。“收礼只收脑白金”这句广告语从十四前开始，日复一日，年复一年，不断重复，于是乎，这个印象就深深地植入到你的脑海当中了!脑白金之所以多年来一直能占据保健品市场的领袖销量地位，核心原理就是：它的品牌标语体现的是“送礼”这个实质性的诉求，而且是亘古不变的诉求，而不是虚无缥缈的创意或概念，因此它能屹立商场十几年不衰。