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事实证明，真正能持久拉动销售，并铸成品牌印象的，一定是那些赋有实质诉求的品牌标语!

破译：广告标语的实质内核：诉求——解决!

具体来说，就是提出诉求，给出解决方案。所谓解决方案，就是要堂而皇之地告诉顾客，谁来满足这个诉求，那当然就是你自己了。

顾客到底能不能在第一时间内跟你的品牌对接上，他最本质的内心对话，就两个问题：“我有什么问题，我应该怎么办?(怎么办，就是找谁解决的问题)”，这两个问题，就是永恒不变的消费禅机!

我有个客户在成都做老年健康产业，他们发现，老年人在治疗慢病时，越来越厌烦吃药，为了解决这个问题，他们做的医疗产品主打的是“智能针灸”的理念。

那我们怎么来做这个品牌广告标语呢，我总不能一上来就给他们来一个形而上学的“让老年人拥有一个温馨健康的晚年”这种语句吧。要想能直观地拉动顾客的消费行为，必须找到顾客身心当中最显著的诉求点。所以，最后就成了——“慢病怕吃药，就来纹疏堂”。就是如此的直接利索，3000元一年的理疗卡，一万八千元一台的设备也能卖得风生水起，只是因为他们解决了老年人在治病上的最大抱怨——实质性的诉求。

慢病怕吃药，是实质诉求;就来纹疏堂，是解决方案。

在我们老县城，有一个卖化肥的帖牌商家(批发零售都做)，做了四五年，生意一直不见起色，因为卖化肥的商家实在是太多。有一年过年回家，我刚好路过，于是就聊起来了，父老乡亲嘛，总得帮一把吧。我一看他自己贴牌的名字，基本上就没有入我的眼，更不能入农民伯伯的心，五个字的名字全是用原料结构组合而成的，我到现在都不太记得了。

试问一下，有几位农民伯伯有多高深的学问来了解你这些原料?

我反问了他一句：”你做这个化肥生意，对你自已而言，你的目的是什么?“

他回答：我做生意，当然是赚钱嘛。他很朴实的回答。

我紧接着追问一句：”那农民伯伯，买你这个化肥，他们的目的是什么?“

他思考了片刻后回答：我这是有机化肥啊，他们可以增加产量。

好了，有了，我随即把他们原来听起来让农民伯伯费解的品牌名改成了三个字——增收宝，然后给他们拟定了一条极为简洁有力的广告语——“要想收成好，就用增收宝”。

他一听完这句话之后，连他本人都想买这种化肥，然后回去种地了。

最后的结果就是，一年之后，他光卖化肥，都实现了接近一倍的业绩增长效益。

我想，每一个人都能明白一个常识，农民要的好处是什么，当然就是产量高，收成好嘛。换句话说，收成好，就是农民顾客最斩钉截铁地诉求。所以，要卖化肥给农民，必须先直截了当地提出他们心中的诉求，然后给出解决方案!