这个“甜”字，就是农夫山泉输入给大众心智的——印象诉求!

农夫山泉，就是一句品牌标语唱响了一个品牌，更有实际意义的是，这句标语拉动了其整个市场的份额，也就是将“销量”和“印象”一举两得!

“中华永远在我心中!”，如果我跟你讲这句话，你有没有感觉我挺伟大，挺有神圣感的?听起来仿佛似一名爱国者的使命观一样!亦仿佛似一位革命者的宣言一样，也就是它如同一种很正常的抒发情感的语言一样!但你能想到中华牙膏吗?很难!

事实上，当下还在用中华牙膏的消费者已经是为数不多了!你顶多是有人先跟你提起中华牙膏，你才有可能联想到这句品牌标语!但如果你对保护牙齿有什么样的需求，就无法联系到中华这个品牌!因为“中华永远在我心中”根本没有体现实质性的诉求，你要防注牙，你可能想到的高露洁;你希望牙齿更洁白，你可能想到的是黑人，或佳洁士...

为什么绝大多数的产品，把品牌广告一拿掉，产品就卖不动?

因为消费者只有先想到那些品牌名才能想到那些广告词，而当消费者们产生某种诉求时，却想不到他们的品牌!

这很明显是主次颠倒，根本没有抓住消费的本质!

我们绝大多数的人都有一种顽固的思维意识，那就是总喜欢从事物的本身来看，总站在自身的角度来观赏，自认为挺美，自认为非同凡响，殊不知，那只是一种孤芳自赏，更过份的是，遗留在我们大脑中的“左倾”错误认知，总认为那些大企业的品牌标语，就是最好的，最令人折服的!

如：“如果人类失去联想，世界将会变得怎么样”、“中华永远在我心中”、“一直被模仿，从未被超越”等广告语，好像觉得挺霸气，挺有气质，挺能代表权威，挺能代表官方，挺能代表主体思想，但非常遗憾的是，就是不能代表消费者的诉求和思维!

为什么很多创业型企业家所拟定的品牌标语，都很难获得市场?

那就是因为我们大多数人都被所谓的富有美誉度的，富有创意的广告语所蒙蔽了，你在参照他们的思维!好像觉得挺美好，很有深度，很有意境，但是没有用!至少对你没有切实的用处!因为他们根本不是因为这一点而成功的，而无数人偏偏认为他们是这样成功，这是无数人所误入的商业歧途!

我们要降伏的是用户的心智，而不是在乎“无关者”怎么看!

创意，趣味，美感等形式的广告语，只是因为人家看到你的品牌，才能想起你的广告语;但问题是当人家要解决某一种问题，要满足某一个诉求，想进行商业活动的时候，想不起你的品牌。换句话说，也就是无法让别人主动找你发生关系;化解这个问题的第一通道就是，你必须在你的品牌标语中体现实质性的诉求!这也是我所谓的“印象诉求”的第一重要旨!