收成好，是实质诉求;增收宝，是解决方案。

看起来有诉求，但如果不具备实质意义的话，也不足以形成印象!问学堂是一个做教育产品的互联网商城，一年也能做个过千万的销售额!但他的品牌标语，依然没有体现实质性的诉求。

“孩子怎么学，就上问学堂!”是这个商城的品牌标语，这里面只是一个抽象的问题，并没有实质的诉求，很显然，他并没有强调任何的好处!因此，不太容易拉起家长的兴趣与渴望!如果将前面的问题句式，改成：孩子快乐学?孩子想拿高分?孩子轻松学?优秀的孩子怎么学?--找问学堂，等等这些都是实质性的诉求。

我有一个读者朋友叫李思齐，他本人是一位在成都做健身的教练。他之前一直通过互联网社交媒体(微信和QQ空间)分享健身心得来开展业务，但遗憾的是，几乎没有人看他写的东西。我说，你没有在第一时间内，构建你的个人品牌印象，在浩瀚的网络江湖，信息泛滥如潮涌，人们的注意力相当分散，如果你没有在最显见的地方，用一句简明扼要的话，告诉别人关注你的理由，你所发布的具体信息，基本上会被湮没。

于是，在一个月前，我给了他一条关于个人品牌定位的广告语——“健身楷模李思齐，分享健身之妙方”。一句话，把他的从业属性，他的行业地位，他的真实姓名，尤其是为那些正在寻找健身方法的人给出了显著的关注点!

健身楷模李思齐，是解决方案;分享健身之妙方，是实质诉求。

昨天，他告诉我说：“周老师，以前我分享的东西，都没有看;现在，别人都会看我的东西了!”。果然是见效了!

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回头看一下，全世界一流广告语都跑不出这个核心逻辑格式：

如：怕上火，就喝王老吉;何以解忧，唯有杜康;洗不掉的头屑用康王;要想皮肤好，早晚用大宝...

我们再行深一步，稍微深入具体地剖解一下吧...

何以解忧?唯有什么?唯有杜康!

有的人饮酒是为了寻开心，有的人饮酒是为了庆贺，但也一定有人为了抚平愁绪而饮酒，这些都是斩钉截铁的诉求，这是顾客的问题啊，那不得找一个方案来解决吗?不管是不是举杯消愁愁更愁，但依然会有无数人用酒来化解忧愁。

生活中，事业上，情感上，总有不顺人意的时候，人生何处无忧愁?当你望穿秋水，忧伤也无人诉情衷的时候，那怎么办?喝杯杜康酒吧!

这很明确，杜康酒体现了人们想要解决的一个实质性的诉求-化解忧愁，你看看，是人们先有一个实质存在的诉求，想要得到解决，然后才会自发的联想到“杜康”这种品牌酒，只有这样才能真正拉动销售增长量，同时还能不知不觉的生成品牌印象!也正因为这句家喻户晓的品牌标语，连洛阳汝阳县的杜康村都成了蜚声海内外的白酒之乡了!