颠覆式增长：营销以小搏大

在新时代下，如何做好品牌，是每个消费品企业都在关注的话题。随着产品和渠道的过剩，C端的选择变得越来越多，相应的，B端的获客和流量成本也越来越高。而品牌的建设，可以帮助企业获客和粘住用户。

过去3个月，在微信指数上，一个叫做“钟薛高”的本土雪糕品牌的热度超过了国际品牌和冰淇淋连锁店。

“钟薛高”创始人林盛，广告咨询行业出身。他说：钟薛高的目标不只是做一个网红品牌，还要做一个增长品牌。据了解，“钟薛高”成立还不到6个月的时候，就做到了电商平台冰品销量第一。

林盛说，中国这么大，每个用户有各自不同的习惯，而如何用最快捷、性价比高的方式找到用户，缩短和用户之间的距离，是品牌一直要做的功课。在接触腾讯的小程序之前，钟薛高一直处于摸索阶段，但在经过一次四个小时的内部会议，他们决定“做”，并获得了意想不到的效果。

实际上，通过智慧营销，越来越多的区域中小品牌，正在创造以小“搏”大颠覆式增长的奇迹。

另一个让腾讯广告区域及中长尾业务部总经理郭骏弦印象深刻的例子是摄影工作室太郎花子。2001年，四个年轻人创办了一个很小的摄影工作室，一开始他们只能靠着自己的关系去找项目，但2015年他们开始尝试腾讯营销、微信营销，并在微信上找到了适合自己的一个高效的获客方式。通过建设小程序商城、开设公众号等方式，再利用会员的方式去做管理和拉新，太郎花子真正留住了一批客户。现在，太郎花子已经在8个城市开设了10家门店。

郭骏弦说，国内有非常多像太郎花子这样子的中小企业，通过线上营销、通过与腾讯的合作，变成了一个建立在互联网营销基础之上的创新服务企业。

在新技术下，用户和品牌之间的关系已经被重构了，他们之间，不再是过去的单向品牌宣传，而变成了平等的对话关系。技术的优化，可以让中小企业不用像大品牌商一样每年花费数亿甚至数十亿就可以找到自己的用户，并在这些用户中建立自己的品牌形象。“可以非常自豪地告诉大家，中小企业在小程序这个工具上面的使用绝对不落后于大品牌，营销的平权运动使得大家重新站到了同一个起跑线上。”郭骏弦说。

腾讯平台，正在为众多企业的品牌打造各种产品，帮助他们去提升广告优化和运营效率的同时，也在帮助他们上演以小“搏”大颠覆式增长的故事。

“（区域中小企业）他们没有市场预算的概念，没有非常专业化的市场团队，他们投入到市场营销上面的几千块、几万块的营销费用都非常重要。如果他们不做营销，他们就可以给员工包一份红包。所以，我们承担的责任非常重大，因为我们正在帮助他们实现生意的增长。”郭骏弦说。