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白加黑消失了,农夫山泉广告却越来越火,这样的营销哲学你懂吗?
来源(广告买卖网)  作者(广告买卖网)  阅读()   时间(2019/5/10 8:38:35)

但是,核心的目的还是在消费者心中构建起差异化认知!

回到农夫山泉的案例上。

白加黑消失了,农夫山泉广告却越来越火,这样的营销哲学你懂吗?

农夫山泉有点甜

起初,这个品牌的口号是“农夫山泉有点甜”。在这句广告词里,尽管品牌的目的是为了在消费者心智中,打上“绿色天然的山泉水”标签,但是使用的手段却是功能营销。

也就是 “甜”的产品特征!

随后,农夫山泉将广告改成了“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“什么样的生源,孕育什么样的生命”。从表面上看,消费者不知道农夫山泉的具体特征,但是却对品牌传递出来的“天然”、“生命”的品牌主张有了认识。

白加黑消失了,农夫山泉广告却越来越火,这样的营销哲学你懂吗?

农夫山泉广告

农夫山泉正是通过功能营销和价值营销,让消费者对品牌有了抽象的理解和联想,最终形成对品牌的差异化认知。

所以,如果你想让你的产品卖的更贵、更快,更好,那就必须在消费者心中钉上“一颗钉子”,构建起足够的差异化认知。

只有当消费者的心智接收到的信息,足够超越心理预期的阈值,才会做出成交的决定。

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