2、升级的是消费品类。消费结构改变之后，更重要的是在消费支出的每个领域里，你愿意选择什么品类的商品和服务，这个品类通俗点说就是“档次”，而创业者们最核心的机会就在这里，就是想方设法帮助消费者们重建品类逻辑，就是在人们针对这一领域的传统印象中切分出“新的心智区块”。

这就好像我们过去买手机靠谱好用价格便宜就行，后来智能机(品类)出来了我们要追求3g信号和上网体验，再后来以苹果为代表的高端智能机出现了，我们开始追求不一般的逼格和社交增值，每一次新的品类被切分出来，都会历经一次品类逻辑的洗脑。

过 去是功能性住房，现在是改善性住房，而在Elab自由自宅这样的平台上，高端人群已经不满足于传统的选房，他们可以亲手定制自己的住房，自由选择最领先的 设计元素，这是购房消费的品类升级。过去吃沙拉，现在要吃减肥沙拉，过去吃豆浆油条，现在要去桃园眷村享受LV一般精致的早餐。过去买衣服好看就行，现在 得是欧风美范，还不能是大路货或屌丝装;过去买家具挑质量好的，现在要智能家具;设计要性冷淡风，LOGO不能太明显，低调奢华有内涵……总之，你只要能 让消费者确信，他们花钱的某一领域有一个更高档次、更有逼格和个性的品类，而你是这个品类的代表，把这个品类逻辑耳濡目染地植入他们的心智中吧。

3、升级的是消费逻辑。简言之就是消费决策中的侧重点和估价的方法。

前 面已经说过，消费升级的背景下，人们更看重功能体验之上的附加价值，品质、健康、社交货币、仪式感和参与感、个性化与定制化，这种侧重往往会达到“一白遮 千丑”的效果，对商品的其它方面选择性失明。但是我们依然要强调，消费升级并不是人有了钱就变傻，消费升级并不是人有了钱就变傻，消费升级并不是人有了钱 就变傻，重要的事情说三遍!事实上，受过良好教育的中产群体，其消费可能更加精明，依然是本着一个“性价比”的逻辑，只不过性和价的内涵发生了改变。

性的方面，过去更多是讲产品的质量性能、功能体验。而现在，人们更强调产品之上的附加价值。

价 的方面，过去更多是强调便宜优惠。而现在，人们更注重的是限时限量特价定制带来的稀缺感和占便宜的优越感，是通过各种信息节省自己挑选商品的时间精力成 本。而具体的价格，正如《无价》一书所言，人们永远无法判断一个商品的绝对价值，只能在不断比较和参照中大致判断商品的主观价格。你不需要知道LV或者爱 马仕的挎包为何卖那么贵，你只是知道，他们摆在那里、都是那么贵，这就是锚定。