一、消费升级的狂欢

互联网已经深刻融入我们的日常生活。目前我们耳熟能详的营销方式与营销观点都是与互联网信息相关。比如上半年的直播、网红、内容创业、IP……，这些营销模式清晰的反映出：在经济下行、资本寒冬的当下，原有的那一套互联网生意的玩法已经走不通了，属于屌丝的免费经济正在翻篇，强调转化和毛利、赚有钱人(哪怕只是有点钱)的钱开始成为创业主旋 律，消费升级的时代到来了。

从供给端看，各种“高端、垂直、升级”的新品开始横飞，他们从诞生的那一刻起就自带亮点，各种高逼格、 设计感、故事感和娱乐感凝聚一身，仿佛每一个都是某某领域的LV、某某行业的苹果。从渠道端看，网红、直播、短视频、内容社区……以小红书，网易考 拉，YHOUSE为代表的主打中高端人群的消费平台们正迅速成为“升级产品服务”的营销渠道，用各种意想不到的方式讲着意料之中的同一个故事：你是不是中 产?你要不要有不一样的逼格?该消费升级了!什么你看不懂为什么要为这事花钱，那一定是因为你消费还没升级!

消费升级被神化了，仿 佛成了所有纠结的传统商家的救命稻草，成了无往而不利的营销神器。消费升级又被妖魔化了，不懂消费升级的人仿佛就会落伍于时代成为人人暗笑的屌丝，不懂消 费升级的商家更似乎会错失整个新时代和新消费人群。旅游就去南极吧，穿衣要对标欧美中产，买个二次元周边花了头十万……在大家的心中，消费升级人群成了一 个为了品质个性(装逼)不要命的存在，不是人傻钱多就是有钱任性，做出各种匪夷所思的消费决策。

消费升级究竟是人一有钱就变傻，还 是为了个性加装逼犯就不要命，或者根本就是一线城市远离基层百姓的投资人们的yy?商业最终还是要回归常识，而不是迷失于表面的匪夷所思中，而我们的创业 者该如何把握这一波趋势，找到自己的机会呢?在此，菜狗作为升级升得不太成功的个体，来谈几点浅见，请各位高逼格人士勿拍不黑。

二、赚钱的逻辑没有变

这是一个呼唤远离故事情怀、回归商业本质的时代，那么最喜欢对消费者讲故事的消费升级项目们，最本质的赚钱逻辑又是什么呢?在知乎上，青山资本的孔萌说，这一切必须回归到盈利公式上，这个公式就是((客单价*毛利率-履约成本)*复购次数-获客成本)*付费用户量。

在过去的时代里，我们的消费更强调“性价比”和普遍认同的“头部品牌”，而电商们则多利用互联网带来的流量和成本优势，强调的有两点：大规模的人流(即便其中只有少数会转化为消费者)和低价甚至免费补贴的竞争。那么在消费升级的背景下，这个生意的核心改变应该是：