在健康传媒领域,二个女老板之间的战争,至今让人扼腕叹息。互力健康传媒和炎黄健康传媒这二家公司都曾在国内大型医院铺设液晶广告屏,双方从为了抢占医院点位资源相互抬高进场费用、为了抢夺客户相互压低广告报价,到通过公关手段竞相宣称自己的市场占有率、贬低对方的市场占有率,再到挖对方人才、口诛笔伐相互抹黑,等等,导致这二家公司元气大伤,再到后来就很少听到她们的声音了。
本是同根生,相煎何太急。这样的教训还有很多,值得每一个户外广告人深刻吸取。
八、习惯于单打独斗,心态不正致使大多数的整合难成功
过去10年中,业内各种各样的整合不绝于耳,但大多以失败告终。媒体资源的整合不难,难的是媒体公司老板心态的整合。如果急功近利,缺乏长期合作的内在意愿,更多考虑自身小利益而忽略整体大利益,这样的貌合神离是坚持不了多久的。
从实践中还不难发现,如果缺少坚强的凝聚核心,合作体只是地方公司老板的松散组合,就会出现要么拉帮结派、要么互不买账的结果。或者,如果只是单一媒体或单纯媒体资源的整合,缺乏对广告主客户的有效统筹和集中影响,营销团队就难以建立,整合后若较长时间看不到明显的效果或出路,整合也难以成功。
过去10年里,一二线城市户外媒体资源的集中度在快速提升,这主要是通过资本兼并和集中拍卖来实现的。这种趋势在三四线城市即将上演。如果要把握自己的未来命运,同行间必须尽快主动整合起来,否则,大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼就不可避免。
九、以融资上市为唯一目标,单纯拼利润,欲速而不达
分众传媒的成功,点燃了众多细分户外传媒公司融资上市的激情。不少公司以较高倍数效应吸纳、整合类似媒体公司的利润,以至于出现为了利润而利润、以快速上市为唯一动力的疯狂现象。2008年的金融危机,让其中多数公司的上市计划搁浅,晶立传媒、世通华纳等公司主要创始人圈钱后跑路事件更令境内外投资者对中国户外媒体的信心大减。
上市是一把双刃剑,上市不应是企业发展的唯一目的。如果没有上市后的持续拓展项目和稳健成长规划,融资将变得越来越困难。随着融资热潮的退去,户外媒体行业回归冷静,端正态度,练好内功,未来还有希望。
十、跨界跨区域扩张冲动,挫伤一些大媒体公司发展锐气
跨界投资冲动,导致亏损或失败。分众传媒收购手机广告运营商凯威点告公司种下祸根,后来巨资并购互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司也以出售告终。航美传媒投资中国石化加油站媒体项目失利,导致严重亏损。华视传媒收购DMG,导致诉讼不断。跨界要慎重,隔行如隔山。并购须谨慎,有鲜花也有陷阱。 跨区域发展,一时难接地气,大本营不保,外地也立足无望。一些公司在本地做大做强了,就跑到别人的城市去发展,往往强龙斗不过地头蛇。有的公司在二三线做的很好,就跑到一线城市去发展,往往高处不胜寒。
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