为什么你找种子用户那么费劲?

产品研发推广上线，最急需的是要找人来用，因此很自然的大家都去找一批种子用户过来，但是有不少人则完全没有头绪，感觉找种子用户怎么那么费劲。下面咱们就来看看常见的种子用户运营困局。

很常见的一种拉种子用户的情景是这样的：

公司团队里的人，每个人分配了一定拉人指标，每个人负责必须拉够指标数量的人，拉进种子用户群。

身边朋友只要关系好一点的，可能都邀请了。想着不管怎么样，先拉进来让群看起来人气旺一点，以后不合适可以再换人的嘛。

于是很快几百人就被拉进了群里，群主发了一个产品链接，丢了个红包，让大家下载体验、谈谈看法，大部分人领了红包，只有一小部分人下载了产品，这些人提了一些意见。

由于都是朋友，碍于面子被拉进来，大部分人并不是都有这方面需求亟待被解决的用户。所以基本上没什么动力去下载，进群的第一个动作也都是马上就把群先屏蔽了，偶尔有时间再来看看。

群里的人看了一段时间，发现群里的内容， 和自己没什么关系，为了避免过多信息干扰，就选择退出了。还留在群里没退的那群人，要么就是那种群消息非常多，多到完全不看群消息的人，要么就是留着群以后想等着用，等哪一天需要的时候，可以在群里发下自己的广告。

由于这个群里并没有多少有价值的产出，运营者也很苦恼，每次让大家提意见，发现有反馈的人越来越少，反而是时不时会有人冒出来发广告，因为不少是熟人朋友，有些还补发了红包，把人请出群也抹不开面子。

「从众效应」和「破窗效应」在这时候开始发挥作用了，有人看到别人也可以发广告，于是自己也开始大胆地发广告，就这样，关于产品的讨论，就被彻底淹没在一群杂七杂八的消息中。

团队运营了一段时间后发现，这个群不仅不活跃，活跃的时候还基本都是广告或者八卦热点，用户能给产品提意见的并不多。

于是就很犯难：怎么种子用户的管理，咋就这么难呢?

于是他们觉得可能是「这届种子用户不行」，又找来一批新的种子用户，不过历史总是惊人相似，悲剧又在重复上演，最后又变成一个发广告的死群。

看起来很正确的种子用户运营方法，为什么就运营不起来呢?到底在什么环节出了问题?

种子用户的理解偏差

我认为出现上面困局的主要原因在于，大部分运营者，犯了2个重大的错误：

1. 理解错了什么是种子用户，错把第一批用户、初期用户当成了种子用户。

2. 把种子期的运营放在的数量上，而不是种子用户的运营质量上。

那到底什么样的是种子用户呢?

我觉得种子用户需要满足3个条件：