摘要：凡客，从一开始的特立独行、受到追捧，到最后的落魄潦倒、无人问津。为什么New Balance受到大众的喜爱和追捧呢?很多粉丝不单是喜欢穿他家的鞋子，还因为他家NB的广告。本文梳理了NB多年来的营销套路和方法，我们来一起品味一下。

如果让你选一双鞋子穿一辈子

选哪双?

记得最早对New Balance有印象是在大一的时候，在上海2号线地铁入口看到了他家的广告，当时的第一眼便在脑海里锁定了牛逼(NB)一词，从那时起，New Balance这个牌子进入了我的生活，挥之不去反复出现。不单是我喜欢穿他家的鞋子，还因为他家NB的广告。

(我的574)

我的第一双NB是574系列，当时买了两双，一双给了女朋友，算是情侣款，花了一千五百大洋。因为急着赶火车，商场还没开门就赶了过去，有意思的是和我一起等候开门的人群中，有相当一部分都是奔着NB去的，可想而知那时New Balance的火爆程度。

为什么我要买New Balance?

为什么那时我买了574?

为什么New Balance受到大众的喜爱和追捧?

也许正是诸如此类这些问题，如一喝高了的醉汉不停的摇晃在我的脑海当中，让我如今进入了这该死的广告行当。那时的一个回眸，让我深陷其中不能自拔~

New Balance进入中国市场并不是一帆风顺，甚至是极其坎坷。上世纪90年代便染指中国，因渠道之乱无奈退出，2003年二进宫却一直不温不火，直到2012年开始，NB才开始混的风生水起。其中故事可谓趣味盎然不再赘述，失败自有经验教训，成功才能设坛布道。

NB的营销，到底牛逼在哪?

做减法——清晰传递品牌信息

1+1=0

2-1=3

老子有云：道生一，一生二，二生三，三生万物。在任何时候我们要想的其实只是一点就好，尤其在传播当中，面对千万的消费者，面对林林种种不同的需求，我们很容易陷入“我的产品很好，全世界的人都会来使用我的产品”这一自怜自爱的可笑想法。

凡客，从一开始的简而不凡之年轻梦想，至真至纯，特立独行，进而受到新千年一代蓬勃思绪的追捧，然而曾经相约一路相随的凡客，瞬间就变得贪得无厌，欲念成灾，即使几经挣扎，也很快落得落魄潦倒，无人问津。

如大部分的鞋类品牌一样，New Balance有着很多的系列鞋款，为了清晰的传递品牌信息，NB实行产品线减法策略，提出“3+1”的产品布局：将慢跑鞋、复古休闲鞋、英产美产以及童鞋作为主打产品;聚焦支柱产品，加大宣传沟通力度;强化形象和定位。