温度营销：温暖，才是最长情的营销

　　中国手机行业，有两个厂商最为典型。一个是小米，主打发烧、参数、跑分、功能、极致，进行饥饿营销；一个是华为，主打情怀、调性、美学、人文、正能量，进行温度营销。前些年小米一路高歌猛进，但是从去年下半年开始，小米逐步露出了颓势，相反，华为却一路高歌猛进，俨然有愈战愈勇的态势。

　　对于饥饿营销和温度营销这两种理念，土妖更加看好后者。因为土妖始终认为，“饥饿”这种生理层面的东西，总是容易满足，没有太多的持续性；而“情感”这种心理层面的需求，不仅需求的层级比冷冰冰的产品更高，而且持续性也更长。用句类似的大白话解释就是，“谈恋爱要找漂亮的，但是取老婆却要找谈得来的”。

　　细心观察的话，最近华为手机的一系列营销活动，无论是P8似水流年发布会，还是打造时光隧道专列；无论是暗光下的爱H5，还是6幅东方水墨漫画。讲人文、讲情怀的笔墨，总比讲做工、讲参数要多得多。

　　之于手机，土妖的观点是，再漂亮的外观总有习惯的时候；再牛逼的参数总有落伍的一天；再创新的功能，也终将泯然众人……而类似华为时光隧道专列里，“你也曾无意中说起喜欢和我在一起”；H5中“这些暗光下生活的小人物，正述说着时光最真实的一面”；以及水墨漫画中，“顺流而下，到处都是我的桃花源”……类似这样的透着时光印记的正能量话语，则会永远温暖着每一个为生活奔波的人。

　　但愿如华为消费者业务中国区CMO杨柘所言，“积善之家，必有余庆。一个品牌如果不断的向往正能量，一定能得到美好的祝福。”

　　湿度营销：印象最深刻的，是让你哭过的人

　　首先声明一点，土妖这里讲的湿度营销，不是很多人认为的走边缘路线的情色甚至是色情营销路线，而是从人类最单纯的情感入手，引发目标受众的情感认同，甚至让受众不知不觉地感动得落泪。

　　一直以来，土妖都认为：所有的营销，本质上都是在迎合情绪。只不过相比于吐槽、搞笑、诙谐、自黑、性感、攀比、同情、愤青、温馨、猎奇以及家国情怀等心理活动和情感情绪，土妖认为“感动”的境界更高，这就好比生命中印象最深刻的，一定是让你哭过的人。

　　说到感动，最近有两个H5让土妖印象深刻。一个是腾讯应用宝的“你想看看爸妈眼中的手机吗？”这个H5生动还原了我们的父母在使用智能机时，面对的看不清字迹、不知道提示的意思、输入慢等等各种问题。号召大家耐心、体谅地教爸爸妈妈用手机，就像他们曾经教我们一样。因为“每一个人都会老，他们不是跟不上时代，只是跑不过时光”。