跨度营销：墙外开花墙内香

　　土妖所理解的跨度营销，实际上不是具体的方法论，而是一种营销思考方式。说白了，就是要跨出营销的“舒适区”，多尝试创新的方法、手段、渠道、形式，多跟异业的玩家进行联合，多走出固有的领地。

　　在国庆期间，土妖的好几位高富帅、白富美的朋友，都跟土妖发来了一个“拍屏”，问知不知道这是一家什么公司。原来国内一家名为“小牛资本”的公司，在国庆期间把广告打在了纽约时代广场，这一世界十字路口的时代大屏上。经过多方打听，土妖了解到这是国庆66周年66家民族企业一起登陆纽约时代大屏的统一行动。

　　土妖仔细度娘了一下，小牛资本是一家以互联网金融、财富管理、投资管理为主营业务的创新型金融服务机构，旗下包括小牛在线、小牛新财富、小牛钱罐子等产品。虽然号称要立志成为“中国黑石”，资金规模高达200亿，仅是小牛在线的成交额就已经突破了70亿，但是毕竟只是一个刚刚成立三年的初创公司，那为什么小牛要跟着其它很多民族企业大佬亮相纽约时代广场呢？

　　实际上，这就是跨度营销的精髓所在——跨度一小步，营销一大步。试想一下，一个在国外旅行的中国人，看到自己国家的民族品牌，把广告做到美国人的家门口，这是一种什么体验？！心中的自豪感、认同感自是油然而生。甚至不经意中，就成为了品牌传播的载体——主动拍屏，向国内的朋友询问。相信有类似拍屏行为的人不在少数，由此，小牛资本就在举国欢庆中，低调但是有效地完成了一次“墙外开花墙内香”的品牌营销活动。

　　作为一个拥有考据癖的营销狗，土妖发现原来这并不是小牛资本的第一次大手笔。早在成立后的2013年，小牛资本就冠名了深圳红钻队；2014年，小牛资本和NBA西部劲旅达拉斯小牛队签署战略合作协议，成为首家进入NBA赛场的中国互联网金融公司；2015年小牛资本又携手雷曼光电赞助中甲足球联赛俱乐部……原来自成立以来，小牛资本就一直在跨出去、走出去，一直在走进别的领域、行业、乃至产业里。

　　这种异业合作的跨度营销，一方面本身就可以成为事件，成为舆论的焦点；另一方面也可以在最短的时间内，提升品牌的逼格与形象，比如当人们意识到“这是一家在纽约时代广场和NBA赛场都出现过的企业”，那么在其脑中，小牛资本品牌迹象的锚点自然一下子就提升了许多；此外，如果合作双方品牌调性相符的话，还能够产生巨大的品牌化学反应，低成本地把对方的用户、粉丝转化成自身的用户和粉丝，产生1+1＞2的效果。