快手为其整合升级后的新业务找到锚点,是护肤品/化妆品中的【成分】概念。
这当然不是乱选的,而是基于快手观察到的一个现象:
很多快手美妆用户,都会通过搜索特定的成分关键词,来获取站内的美妆内容,他们也就是通常所说的【成分党】。
因此,快手联合时尚Cosmo、张天爱以及快手站内达人,为这家公司策划了一场名为【绽放吧中国成分】的主题活动,办了个【中国成分节】。
快手的整体商业生态是很好的,快手用户们大体上并不反感商业化的内容。
但不反感,不代表就乐意看。
我最多不骂你,可是我为什么要在你身上花时间?
必然是因为我觉得这个内容对我有用。
所以快手将整场活动的思路,定为女生如何让自己变得更好,并且设计了两个内容核心:
一个是女明星张天爱,一个是成分专家闫妍博士。
前者代表那个变得更好的【结果】,后者传授变得更好的【过程】。
直播开始后不久,接连出现了两个内容,其一是张天爱的品牌TVC,TVC里她容光焕发神采飞扬;
其二是闫妍博士娓娓道来,非常细致地讲述不同肤质人群最适合的洁面产品与洁面步骤。
表面上二者没什么关系,但这样的内容其实是互补的,缺一不可。
光有明星,在那里坐两小时没干货输出,可能会有流量,但这种流量来得快去得也快。
必须靠持续不断的知识增量和实用技巧,才能把人留住;
光有科普,直播间里充满了干货,又会太【干】了。你内容做得再好,缺乏初始流量的灌输,一样起不到传播效果。
唯有流量+干货,干湿结合,才能把品牌需要植入的概念打穿,彻底实现对快手用户的透传。
快手这一手,算是把快手用户的心态玩明白了。
咦,好像也很合理?
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在大部分平台都只能做一做卖流量的简单生意的当下,为什么还有人敢选快手做整合内容营销,不怕翻车吗?
当然不怕。
因为快手,本来就没那么简单。
从基本能力上看,快手目前的资质,已经可以轻松胜任整合内容营销的任务。
就以这次快手做的【绽放吧中国成分】为例,快手不光找来了张天爱,站内还有大量明星都有自己的账号,就连周杰伦都在快手有中文互联网唯一账号【周同学】,这些都是潜在的合作资源;
而且活动中放映的TVC是由快手联合时尚Cosmo拍摄,已经达到了专业级别;
关键是,整个活动的创意思路、资源调配和效果整合,都是由快手牵头完成。
可以整合明星资源、可以拍摄专业TVC,可以进行一系列创意设计,快手在这方面已经是专业广告公司的级别。
某种意义上,快手已经不只是一个为用户提供优质内容的平台,更是一个能够为品牌定制精品内容的内容合作方。
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