其中的原因有很多，但其中最为重要的一点就是产品的信任与可靠度不够，这也是很多广告文案常忘记一点，尤其是用户对信任感比较敏感的产品。

比如经常会看到很多这样的广告：

面这个信贷产品文案里，大部分用户看了会想：“这会不会又像之前的那些倒闭的企业一样骗人的？” 该广告文案并没有解决用户的信任顾虑。

在其他很多品类也是一样，信任感是大部分用户购买某件产品的重要影响因素，尤其对损失风险较大的产品来说。

如，我们购买两块钱的铅笔可能不会考虑太多信任问题，而对于买上千块的空调等高损失风险的产品，就会更加重视产品的信任度。

也好像中国十年前的网上购物，就算是比线下实体店拥有很大的优惠，但很多消费者都还是有所顾忌而不敢购买下单——因为那时的网购并不能让人相信。后来通过各种方式和电商的普及等，今天才越来越多的人相信网购。

那么，该如何增强产品文案的信任度呢？

这里分享两个常用的方法：

１. 权威背书

怪兽先森在之前的文章里也提过，可以使用权威背书的方法来建立产品文案的信任感。比如权威机构、名人、国家认证等信息，大部分消费者对这些权威信息都是比较信任的。

如一款洗发水两种说法

A．“这款洗发水我爸用了都说效果好”B．“这款洗发水成龙用了说效果很好”

大部分人会对B文案的相信度会比A高。因为成龙是国际名人，更让人有信服力。

又比如，一个学习成绩很差的人跟你说某本复习书很好，你会很难相信。而如果是一个学霸跟你说某本复习书很有用，可能你就会相信他说的话。

２. 公认事实

当你产品没有什么权威的信息可以展示的话，也可以把用户已知的、且公认的事实做为信任背书。

比如农夫山泉的著名广告：

“农夫山泉有点甜

——我们只是大自然的搬运工”

该广告文案虽然没有用权威信息来证明其信任度，但大部分消费者依然相信该广告所说的信息。因为我们大部分人的认知里，“从深山里的搬运的水含有很多矿物质，水应该是有点甜”这是我们公认的事实。

因此，当你的产品文案始终不能打动用户购买时，去检查一下你的文案是否提供了足够的信任度。

总结

很多广告文案不好的原因，往往是犯了一些文案错误。

怪兽先森在本文筛选了三个很多文案常犯的错误：

1.不说人话：用户难以理解你的文案在说什么；

2.卖点过多：在文案里展示过多的产品卖点，用户在有限的时间里很难记住你文案里的信息；

3.信任不够：文案里把用户打动了，却没有给产品文案提供足够的信任度，无法让用户相信你说的。