我们总是在研究成功的文案是如何写出来的，却很少去思考文案写得不好的原因。怪兽先森最近整理和总结了很多人在写文案常犯的一些错误，筛选出了三个我发现很多人最经常会犯的错误（怪兽先森也经常会犯），在本文里和你详细说说。

在很多的广告文案中，最经常犯的三个错误分别是：

1.不说人话

2.卖点过多

3.信任不够

而这些文案错误，对我们的营销效果会造成直接的影响（如广告费投入与效果不成正比等）。

好，废话不多说！下面就详细分析一下这三个错误的原因，以及常用的解决办法。

一、不说人话

我见到最多的文案错误就是不说人话的文案。所谓的“不说人话”，就是用户看了不知道你在说什么和无法理解的文案。

比如，我在逛淘宝时，看到这样的空调产品文案：

“初见惊艳，再见依然”

我在淘宝搜一下“空调”，页面是这样的：

假设一下，如果你在淘宝的众多商品中看到这样的广告文案，你能立刻理解该文案所表达意思吗? 相信没有多少消费者能看明白。

现在的信息量过多和用户的注意力又极其有限，除开是和自己相关或极其感兴趣的东西，大部分用户不会停留1分钟以上的时间去理解某些难以明白的信息。对于这样的文案，很难达到想要的营销效果，甚至造成广告费用的亏损。

既然这种文案写法没有多大效果，但为什么还是会有很多人这样写？

其中最主要的原因，是因为我们大部分经常会犯一个认知上的陷阱——以为用户也和自己一样对产品很了解。事实上，用户并不像营销人一样，对产品有深入的了解。

你为一款智能化电动牙刷产品写文案时，突然想到了一个非常美的场景，然后文案说“畅享生活，创造奇迹”——然而，用户看了并不知道你在说什么。

你们公司经过一年的努力，终于研发出可以扩容到80T大的U盘了，然后文案说“奇迹已来，80T给你畅享所有”——用户没有参与一年的研发过程，且对80T的概念也不是很了解，很难理解你在说什么。

你公司搞了一个创业三年的庆祝晚会，然后你在公众号发文说“林老板的激昂演讲，感动了很多人”——很多用户只知道马云老板是谁，不认识林老板，自然不会理解你的所表达的东西（也许只有“林老板”是最理解的）。

那怎样让文案说人话呢？

我推荐一个很多好文案常用的方法——联系目标人群熟知的信息。

相对于陌生难懂的信息来说，人的大脑对熟悉的信息更容易接受和理解，促使用户成交的可能性会更大。

比如，你说“这个房子有如梦似幻一般”，没多少人能够明白你说什么；而说“这个房子就像皇帝的王宫一样”，也许就会有很多人明白你说的这个房子的是什么样子了，这也更容易吸引目标人群的购买。