因为“皇帝的王宫”是我们熟知的的，而“如梦似幻”并不是大多数人能理解的词。

又如你跟老人群体介绍一款人工智能按摩椅产品，你的文案说：

“智能按摩椅，给你非一般的体验”

假设你是目标用户（老人），你能够轻易理解这句话的意思吗？

——大部分老人是难以理解。

如果这样说：

相信这句文案会比前面写的更能让目标用户（老人）理解——因为很多老人或多或少都会有过女儿帮自己按摩的经历。

前面的不说人话的文案例子，都可以使用“联系熟知信息”的方法来说人话。如下表：

所以，为了避免你的文案出现“不说人话”的问题，可以把你的产品文案和目标人群熟知的信息进行联系，便于让目标用户在短时间内可以理解你在说什么。

二、卖点过多

除开很多广告文案不说人话的错误之外，还有就是卖点信息过多。一个文案里，总想着把产品所有的卖点都写出来，最终的结果是连一个卖点都没有被用户记住。

比如你是在电梯里，看到了这个汽车贷款广告：

当你走出了电梯，接了一个电话过后，请问你还记得刚才电梯里的广告讲了哪些卖点吗？

我们多数人的大脑在短时间接收的信息量是有限的。尤其是在如今信息量泛滥的时代，想要在短时间（如电梯里的３０秒内）记住两个以上不同的信息点，这是十分困难的事——即使暂时记住了，很快就会被其他信息的干扰而忘记。

因此，在用户停留时间比较短暂的场景里，广告文案表现的产品卖点不能过多，最好聚焦一个最能打动人的卖点即可。当你用一个卖点吸引用户后，后期再慢慢介绍其他卖点都行。而这种文案的聚焦策略，对于加速占领用户心智（被用户熟悉）是具有很大的促进效果。

比如我们常见的ｖｉｖｏ手机广告，只聚焦一个卖点——“逆光也清晰”。但这并不代表该手机只是拍照好，它只是把最能打动用户的一个卖点进行广告宣传。

这也类似我们向别人做1分钟自我介绍的现象。假设有两个人，一个人说自己擅长于文案、股票、会计、设计等十多项技能；

而另外一个人只说自己最擅长文案，并用剩下40秒时间进行详细描述自己的文案技能。

在这两个人的1分钟介绍里，相信后者（只说擅长文案）给人的印象记忆会比前者（会十多种技能）更为深刻。

当你在有限的时间里什么都想说，等于什么也没说。

所以，在用户停留时间有限的场景中，广告文案的产品卖点宜少不宜多，最好聚焦最有效的一个卖点为佳。

三、信任不够

我们经常会看到这样的现象——把产品文案写得非常好，用户也被打动了，但就是不肯购买。为什么呢？