但他们搞得太差了。比如前一阵子的翟大博士，学霸人设崩塌，一朝回到解放前。

假如他们愿意花点时间，仔细研究下德云社的这一套。就会明白一个道理，搞人设：要人低为王。

我们先说德云社的人设为啥能如此深入人心。首先最重要就是它以作品为载体。不是只在微博上晒个图，综艺上卖个萌，而是从作品中立起来。比如郭德纲早期的经典形象：一个鸡贼痞横的北京胡同串子。

《买面茶》中一夜暴富咋办：

吃面！刀削面，大碗宽条，加2块钱肉！穿带领的褂子，上公共汽车咱也投币！

《我是黑社会》中装社会人：

别人纹老虎龙啥的，郭德纲纹蜡笔小新。

去吓唬农民工，被反杀。

去迪厅收保护费，DuangDuang音乐声太大心脏受不了，当场晕倒。被保安救了，第二天回送个锦旗给人家。

《我要反三俗》中告诉于谦刚写了首诗：

玄武区的天是晴朗的天，通州区的人民好喜欢。眼望丰台高声喊，啊！我爱你海淀！

要知道，德云社早期剧场观众都是些北京人。他这个“郊县天王”的形象一立，在北京“有闲一族”中简直是卑微到了最底层。

这种立人设的方法有个什么好处？

2017年12月，岳云鹏被锤上海出轨了辣妹。这个新闻在当时毫无波澜，连路人都不怎么相信。

因为在大家心中，岳云鹏是春晚上能被“铁锤妹妹”骗到的老实人啊！是《保安队的日子里》刚到北京庞各庄的小保安啊！

他是个十足的大loser，连虎扑JRs看见都忍不住给他做做感情指导。

他还有本事出轨辣妹？我看拉倒吧。

用这样人设孵化出来的IP很稳当，不会因为一点舆论就断送财路。

到现在为止，德云社已开拓出了以郭德纲、于谦为主舰大IP，岳云鹏、郭麒麟、张云雷等帆船小IP护航，齐头并进的大航海局面。

三、坚持做流量生意

2018年，德云社最火的是谁？是张云雷。辫儿哥哥。

“相思赋予谁，小辫儿张云雷。”因为在《欢乐喜剧人》唱的一首小曲《探清水河》，被上传到抖音大火。

之后，随着饭圈女孩打破次元壁，更是一举成为了顶级流量明星。

2018年7月份，超级星饭团举办粉丝世界杯大会，张云雷粉丝在半决赛中干翻了陈立农位居亚军。

要知道第一名可是蔡徐坤呀。确实是干不过了。

随后私生、超话、应援、热搜、秒切的门票，一切流量明星的待遇都有，演出时台下满满的绿色荧光棒海。

连郭德纲也被震撼到了，感叹到：“我死也没想到，你们会带荧光棒来听相声”。

不要以为张云雷只是德云社的一个例。

郭德纲儿子郭麒麟、网络流行语“盘他”版权所有者孟鹤堂、“人生那么长，想嫁杨九郎”、京剧神通陶阳、污王烧饼等德云社相声演员，也都形成了各自的粉丝圈层。