类似的好相声当时有很多，比如《电梯奇遇记》、《小偷公司》，讽刺当时政治机构臃肿；《特大新闻》，尖锐到吓人。

但随着讽刺消亡，“歌颂相声”出现，体制相声除了教育人，就真的一点也不好笑了。

在这样的市场环境下，郭德纲给自己创办的公司，找到一个清晰的市场定位：办一家提供好笑内容的相声公司——德云社。

其早期作品《论相声五十年之现状》就是这一观点的巅峰，也是德云社初期的宣传手册。

抵制教育相声，坚决说好笑的相声：

谁说的，相声必须要教育人？听这段相声要学会什么，听那段就得拦惊马去，不可能的事儿啊。中国京剧院唱一三岔口，看完了受什么教育了？中国杂技团，耍狗熊的，你看完了受什么教育了？十五个人骑一自行车，你受教育，他违反交规你知道么？

时代在发展社会在进步，缺钱的，缺车的，缺房子，缺德的缺什么的都有。进了这个屋，我给不了你这些个。但我保证这一下午你能够忘掉这些烦恼，高高兴兴快快乐乐开开心心的。这个年代，说有这么一地儿让你开心，不好找啊。

快乐就完事儿了。

事实证明，郭德纲这一营销slogan非常奏效。天下观众苦相声不好笑久矣。

加上郭德纲本人扎实、天赋异禀的相声功底。就这样，德云社在相声大环境要“死了”的情况下，逆行业经济大形势而上，红火起来。

二、搞人设孵化IP的祖宗

率先红起来的郭德纲，充满争议，很快就晋升为相声界的第一大流量IP。

但一个人成名再厉害也毕竟是一个人。德云社作为一家公司，要想做大做强，必须要培育出更多的新人，搞成一个互为犄角的矩阵。

比如你看papi酱，原先是单打独斗的做视频，要想做大做强，那还是得成立一个papi tube，孵化很多风格互补的视频小号，把各种类型的粉丝都吸引过来。

而作为一家以相声演员为核心的内容输出公司，其演员本身就相当于IP。

郭德纲孵化IP的方式，特别简单粗暴。运用自己的影响力，疯狂给身边人贴标签、立人设。

如张文顺：一个肩膀高一个肩膀低的坏老头。

徐德亮：北大中文系高材生。

曹云金：德云四少之一。

李菁：丐帮少帮主。

于谦：抽烟喝酒烫头。会玩儿。

岳云鹏：保安。五环之歌。

郭麒麟：德云一哥。

刚红没多久的张云雷：德云敢死队队长、高空跳伞无伞运动员。

这种砸挂的方式，实际上是郭德纲把自身流量导流给徒弟的过程，也是孵化IP的过程。

不仅如此，郭德纲给IP立的人设也很讲究。

现在社交媒体时代，经纪公司都喜欢给艺人包装个人设。这其实很好。是个汲取流量获得关注，让观众迅速记住的好方法。