5、、体味、、、

清淡的体味

在拜访客户之前，要注意自己的体味。可以使用一些具有清新气味的香水，但是不要使用味道太浓烈的香水。如果下午去拜见客户，不要吃有异味的东西，并且记住午餐后一定要漱口。

总之，第一次与客户见面的时候，一切不是要装出来，而是由心而发，把你的内在美全部展示出来。当你意识到，广告销售的成功在很大程度上取决于客户对你的第一印象时，你便可能设计出最佳形象。

需要注意的是，与客户第一次见面时还要考虑具体的场景、情境，并善于处理好面谈的细节。如果不能在这方面很好地掌控客户的心理感受，那么也容易遭遇失败。

可见，做广告销售细节非常的重要，细节决定成败，广告销售人员必须谨小慎微，赢得客户的赏识。所以彭小东导师观点：成交大客户，就是赢在细节，比拼的是谁犯错比较少！

因此，彭小东导师要你必须牢记：销售的第一印象绝对是以貌取人的！客户有时不需要过深地了解你，可能仅凭见你的第一印象，就判断你是否可靠、真诚和专业。

所以，请努力做到行止端正、精力充沛、握手有力、自然大方、文明礼貌。

记住：第一印象不仅包括相貌、服装等个人印象，还可能是广告销售人员给客户的资料，也可能是广告销售人员的声音和语气。因此，无论以哪种形式与客户接触，广告销售人员都要打起100%的精神，努力做到先让客户“喜欢”上你。