广告销冠实战总教练，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在自己的广告销售，传媒营销课堂上与大家多次分享：在广告销售中如何让客户记住你信赖你并对你说“YSES”！

1、 主动拜访

明知道客户很难拿下来，但是你却还是没有放弃，你的出现会让客户意料不到，本以为他们公司就应该就此放弃，而事实是你却恰恰相反，你不仅来了，而且还很热情。还很坚持！

2、 根据需求私人订制3个方案

客户只给了一种需求，但是你一个刚入职的员工却针对客户的需求做了，认真做了3种不同的方案供客户选择，虽然也有广告销售员多做了方案，但明显是应付的，适合客户选择的只有一个，这样做还不如直接拿着一个方案去，也不会给客户留下不好的印象。

3、不停赞美客户

从见到客户的那一刻起，就不停的赞美他，赞美她的衣服，再买一套一些赞美他的发型真帅，他的手表在他的钱包，热情的程度，让客户无法拒绝，甚至不好意思去刁难他。彭小东导师建议：在广告销售中，赞美真的很重要，赞美行为赞美过程赞美细节，赞美要及时要适度要有温度，通过第三方赞美，最关键的是人品和专业！

4、 热情到让客户无法抵挡

客户要去吃饭，你就给客户拿菜单，客户要去买东西，你就亲自去给客户买过来，客户提的要求，你一条都没有拒绝，做不到也想办法去解决，如此热情，让客户一时间有点接受不了脑子处于短路状态，但是没过多久客户就把单子给签了。

5、 给客户花自己的钱

今天你还自费买了一些小样给客户，让客户使用，并且在为客户行为买单的时候，费用全部是自己承担，没有让公司报销，这让客户很感动，因为所有的业务员，在买单的时候都会要发票让公司承担，只有他自己，愿意自费。

6、诚信待人

“路遥知马力，日久见人心”。做广告销售就要守信，守信可以带来高额收入；背信代价往往高于其他过失，甚至再难建立良好的信任关系，在跟客户打交道中不仅仅是在广告销售前做到诚信，在广告销售完成后也要做到诚信。彭小东导师观点：看重人际关系与人际技巧只能获得一时的成功，要让人生卓越，必须依循存在于人们良知中的原则。

7、积极有活力

积极乐观，健康阳光，正能量，有活力是我们广告销售人员必须具有的，大多数都愿意和积极乐观的人打交道，我们的客户也是如此，往往我们所表现出来的一些行为会影响客户最后的决定，广告销售人员还要学会坚强，不屈不挠、果敢坚决、是在曲折中承更多的责任，在坎坷中披荆斩棘，收获硕果。