“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。”这句广告词清晰的传达产品的独特卖点。
还有个例子,在中国如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。
脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
脑白金的主要成份是褪黑素,其功效为润肠和促进睡眠,但脑白金单靠这个概念不可能迅速崛起。
中国,礼仪之邦。
有年节送礼,看望亲友、病人送礼等等,礼品市场何其浩大。
脑白金的成功,关键在于定位于庞大的礼品市场、第一个把自己明确定位为礼品,以礼品定位引领消费潮流。
另外一个案例:农夫山泉
农夫山泉最先起步的时候,娃哈哈、乐百氏已经是饮用水品牌的巨头。
为什么农夫山泉能在几年内抵挡住众多国内外品牌的冲击,稳居行业前三甲呢?
成功要素之一在于差异化营销策略,直接表现来自于“有点甜”的概念创意。
水真的甜吗?没有,农夫山泉是为了告诉消费者,来自千岛湖的天然泉水可以说是甜美的泉水。
在中国,甜水是好水的代名词。
甜不仅传递了良好的产品品质,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉有点甜。
如今的市场,不在乎你的产品实质怎样。关键是消费者认为你的品牌怎样。
在同质化的市场中,只有传播能创造出差异化的品牌竞争优势,才有机会生存并发展。
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