咖啡馆里就只剩下我一个人了

　　咖啡馆里最后的一位客人

　　拥有一项特权―

　　可以挑选自己喜欢的音乐

　　同时，侍者会再端上一杯咖啡

　　表示他并不急着打烊

　　我在左岸咖啡馆

　　一个人慢慢等待

　　如果你是一个爱喝咖啡的人，你愿意去哪家咖啡店?

　　通常爱喝咖啡的人，他们喝的的并不是咖啡，而是情趣。还有一种人也爱喝咖啡，他们是凌晨4点还在顽强与睡意撕逼、憋创意码字的文案。

　　左岸咖啡馆通过讲故事把充满情感和有趣的左岸文化完美地传递了出来，吸引了顾客。

　　虽然我没去过，但品味了左岸咖啡馆的文案，仿佛已经在左岸咖啡馆品味了左岸咖啡。

　　我忍不住想为左岸咖啡馆写一句短文案：

　　【别喝太多咖啡 在这里容易醉】

　　当宣传单已经完成了引起注意、建立信任的程序时，受众终止阅读的可能性是微乎其微的，除非宣传单上出现了失误，比如莫名其妙、脱离逻辑的词句。

　　因为从读宣传单的标题那一刻起，受众已经开始判断是看下去还是扔掉。

　　如果他看下去了，那代表这个标题至少完成了以下一项任务：受众隐隐约约发现自己有需求、引起受众的好奇心、受到无关自身需求的强刺激。

　　所以这时候关键的第三步--激发欲望，就是让受众明确了解到他存在某种需求，而你能够满足他。

　　这时，真正的销售才刚刚开始，此时要把握机会激发、强化欲望。让受众觉得，你的服务或产品能够满足他的欲望。

　　比如前几天我看到一家专做闺蜜摄影的公司的宣传单文字是这样的：

　　【高端闺蜜摄影 留住青春美丽】

　　如果是刚好想拍摄闺蜜照的女生看到了宣传单，可能会关注，从而进行消费。

　　如果只是普通的女性看到了呢?当然并不是说绝对不会有想法，但如果从激发欲望的功能去考虑，这样的文案肯定是不够有力。

　　所以应该挖掘产品或服务的卖点并结合消费者利益很好地表达出来。

　　我是这么写的：

　　当眼角的皱纹越来越明显时…

　　当皮肤开始失去弹性时...

　　怎么我开始变老了?

　　唉 都怪青春短暂又淘气

　　想要机器猫的时光机吗?

　　别傻了 我们都留不住时间

　　但我们可以留住此刻青春的你

　　已经有1314个闺蜜团趁岁月未侵袭肌肤时

　　把青春交给了我们

　　她们会得到一本青春纪念册

　　那是她们炫耀青春的最好证明

　　她们可以翻着青春纪念册跟女儿说：

　　"你看 你妈妈年轻时多美

　　这是妈妈的闺蜜

　　你刚出生时经常抱你去逛公园…"

　　而你没有的话

　　会是怎样的心情?

　　趁一切还年轻

　　趁容颜还未老