简单的总结一下，宣传单的目的是达成销售，刚才我们从"达成销售"进行的倒推过程是这样的：

　　达成销售--激发欲望--建立信任

　　仔细想想，这样足够了吗?

　　考虑一下消费者愿意和你建立信任的前提是什么?

　　换句话说，大街小巷都是广告，凭什么消费者会注意你而不会注意别人?

　　经过从目的进行的倒推过程，我们可以知道， 在"建立信任"之前还有极其重要的一步。

　　就是你能够"引起兴趣"。

　　这是写宣传单最核心的一步，也是最关键的一步，更是让消费者和你发生关系的第一步。

　　所以从"达成销售"进行的倒推过程是这样的：

　　达成销售--激发欲望--建立信任--引起兴趣

　　而我们对消费者的引导过程是这样的：

　　引起兴趣--建立信任--激发欲望--达成销售

　　如果希望你的宣传单有强大的吸引力，首先要有一个好标题来引起潜在客户的兴趣。

　　它应该及时准确地告诉受众你想表达什么。

　　比如我这篇文章的标题《新广告法来了，应该如何写有效的宣传单文案?》。

　　面对新广告法，人人谈法色变，可生活总得继续，企业还是得生存，品牌还是得推广，宣传文字总是少不了，那怎样的宣传单文案既有效又不违反新广告法呢?

　　我们的标题应该能够让受众快速明白广告方能够为他们提供的好处。

　　所以宣传单上的标题必须在5秒内引起别人的兴趣。

　　通过标题引起兴趣，受众就会给你的宣传单一点时间，去阅读除了标题以外的内容。

　　所以，在策划宣传单文案时，引起兴趣后一定要把握好第二步--建立信任!

　　而建立信任有一个很好的方式，就是讲故事。

　　当然你也可以不讲故事，简单粗暴地把品牌、产品或服务介绍甩上去，就像这样：

　　本咖啡店是全国连锁经营的品牌，经营范围包括糕点甜品、各式咖啡等，本店崇尚自然、追求健康，环境优雅怡人。经营以来，坚持以顾客至上，服务人性化的宗旨，赢得了稳定的市场和顾客的口碑。

　　很官方很正式，仿佛在新闻发布会现场。

　　你喜欢这种充满距离感、毫无场景指向、毫无人情味、又枯燥无趣的文字吗?

　　我们看看左岸咖啡馆是怎么讲故事的：

　　【统一左岸咖啡默剧篇】

　　下午5点钟

　　是咖啡馆生意最好的时候

　　也是最吵的时候

　　窗外一位默剧表演者

　　正在表演上楼梯和下楼梯

　　整个环境里

　　只有他和我不必开口说话

　　他不说话是为了讨生活

　　我不说话是享受

　　不必和人沟通的兴奋

　　我在左岸咖啡馆

　　假装自己是个哑巴

　　【左岸咖啡馆打烊篇】

　　等到角落里的那个客人回家之后