除了电视广告，三四线城市的线下广告也有自己不一样的特点。

　　去年从上海的一家4A公司辞职回到老家洛阳的陈睿，曾在社交网络上发出了一张图片——上面都是门店内直白的广告语，没有任何创意与审美。但这种方式，确实最有效的一种办法。一二线城市的户外广告喜欢投放在地铁站，商场等人流量集中的地方，而三四线城市则直接把自己与代理商的门店作为自己的投放渠道。

　　你应该还记得，2014年天猫和京东开启的“刷墙”大赛。这两家线上电商公司，为了抢夺三四线及更低级城市的消费者，开始在城镇的围墙上刷上自己的广告。

　　在杜卫看来，这是一种时空感。“如果手机品牌在河北有经销商，消费者逛街的时候就会发现，自己看过他的广告。”他说，“如果你在线上或者电视上看单纯的广告，那就是广告，它吸引不了品牌认知，因为它没有一个时空感。当线下渠道的广告带来时空的真实概念之后，只需要终端销售人员的术语主推，用户就可能产生购买动机。渠道是广告的根。”

　　熟人经济下的当地KOL

　　蒋亦明是上海指南创新设计咨询公司的合伙人，他曾负责过不少针对三四线城市消费者的商业咨询项目。他也注意到在三四线城市的消费行为之中，有一个颇有意思的现象，就是“熟人经济”。他曾到访过山东的一些三四线城市，当地基本上是以钢铁厂构建起来的生活区域，而很多人社交的对象也仅仅局限于一个工厂内。

　　“三四线城市和一二线城市购买的习惯不一样，因为它不是一个移民城市。”他对界面新闻说，“因此三四线城市消费的方式基本上都是熟人经济，大家的社交圈其实基本上都是自己认识的人。所以一个品牌在三四线很大程度上是依靠口碑传播。他们的消费都是基于信任关系来驱动的，单个的产品扎根在当地的意见领袖身上，很快就会传播开来。”

　　地域与交际的局限性，以及攀比心理，决定了这种“熟人经济”在三四线城市的普遍。许晴的舅舅今年近50岁，在当地开了一间汽车修理店，同时兼做一些小生意。在当地小有名气，他现在使用的是华为手机，再之前是金立。

　　“小城市的人还是爱面子，”许晴说，“他身边的人也会听他的意见，因为他的消费水平在当地算是不错的，不只是他买衣服的牌子，他的朋友或者同事也会跟着买，口碑传播与熟人推荐，是非常明显的一个现象。”

　　如果你仔细探究金立手机的广告策略，不难发现其背后也考虑了这样的因素，冯小刚和余文乐这样的组合，代言费用可以想见可以堪比国内一线明星的价格。金立在一台主打安全这样小众需求的产品上，开启一个全国范围内的大型广告策划。但这些对安全有需求的政商人士，往往便是当地人效仿的对象。根本上，这能够帮助它快速在三四线城市树立起品牌形象，从而带动其他机型的销售。