为什么大家明明知道，三四线护肤品广告里的大明星自己不可能用那个牌子却还是会去买?

　　这是知乎上的一个提问。至今只有一条回答，而且那个答案有点像是开玩笑似的，“因为穷啊。”

　　显然不是因为这样。三四线城市已经成为了一个品牌看中的潜力市场，麦当劳打算把在三四线城市开设新门店作为重点;星巴克早已经这样做了，在一二线城市几乎市场饱和之后，它把门店下沉到了地级城市，三四线城市的消费能力逐渐接近一二线城市。

　　但是对于广告的态度，三四线城市消费者的表现却与一线城市有所差异。

　　WPP旗下媒介投资管理集团群邑2016年的一份报告显示，44%三四线城市被访者认为“广告会非常影响我对品牌的选择”，42%的人表示“对没做过广告的产品我总是不太放心”及“能在越多媒体上看到广告品牌就越可信”。

　　25岁的王语乔生活在广西南宁，她最近购买的化妆品是“卡姿兰大眼睛广角睫毛膏”。因为她在电视台上看到这则夸张的广告，并且记住了“大眼睛广角”几个字。她逛街时发现屈臣氏里正好有卖，价格并不是很贵。胡静用过几次觉得效果还不错性价比挺高。

　　许晴在今年春节回家的时候，给母亲带了一台OPPO手机。这是她母亲的选择，因为她记住了一句广告语，“充电五分钟通话两小时。”许晴在上海的一家广告策划公司工作，她的老家位于浙江嘉兴。这个地方拥有455.80万的人口，是中国的一个地级城市。

　　许晴的妈妈知道苹果手机，但这个品牌从来没有让她产生购买欲。在她的手机备选清单中，有金立、华为和OPPO。她记住这三个品牌，基本上都是来自广告。

　　“卡姿兰大眼睛广角睫毛膏”、“充电五分钟通话两小时”……这是三四线城市消费者可以记住的广告信息。当许晴给父母看苹果公司的广告，她的父母一脸迷茫，“对于他们来说这些太意识流了。”她说。这似乎印证了“知识沟理论”的传播理论，譬如对于广告这样具有简单、重复、感官冲击特点的传播内容，不同社会层次和经济地位的人会有不同的接受习惯。

　　三四线城市的广告策略，似乎也成为了一个商业细分市场发展现状的注脚。

　　简单直接，过多情感沟通成为了浪费

　　2015年10月，金立手机激进般地开启了一个“一城一牌”的广告投放计划——在全国三四线城市包括县核心商圈、手机卖场点近200个点位，投放金立手机的户外广告。

　　“国产手机的三四线城市竞争不再是价格战，而是2000元以上的高品质手机。”金立集团副总裁俞雷说，例如在云南的香格里拉地区，金立手机占到30%左右的市场份额，其中2000元以上价位占金立全系列40%以上的销售份额。2016年推出主打安全功能的金立M6手机，则是要稳固金立手机2000元左右的价格段位。此轮广告的推广与投放，似乎尤为关键。