今年的双十一电商战，似乎比往年都来得更早一些，也更激烈。

　　从头来看，今年的双十一电商战其实早在7月底就提前打响。当时阿里以天猫超市为先锋，宣布在北京进行重点推广，10亿元的重金优惠带动在京销量迅速上升，阿里就和京东交上了火。

　　9月24日，阿里公布双中心战略，正式宣布天猫运营中心迁都北京，天猫发布直指京东的广告和微博，标志着双方正式短兵相接。

　　针锋相对，京东阿苏广告争锋相对

　　在之前的《阿里高调推广天猫超市背后的企图》一文中，我就判断，在面对天猫超市的挑战，京东和1号店等电商对手会迅速做出相关应对措施，以维护自己的市场。

　　果不其然，今天京东就在各大媒体发布了主题为"12年不说大话，只讲真话"的广告，京东还对北京、上海、杭州等重点片区的配送车进行创意变装，刷上全新的广告词，在宣传自家大优惠的同时，也不忘挪揄、嘲讽对手的短板。

　　其辛辣程度，让人联想到去年双十一苏宁易购针对天猫的那组打脸广告，但用词上没有使用北京方言中粗俗的脏话，更加含蓄和文雅得多，当然应该更符合相关部门提倡的规范。

　　这次京东超市的广告还打到了阿里的大本营杭州，嗯，去年据苏宁说因为"同行直接去报社撤掉广告"而没做到的事情，京东通过自己的配送车做到了。

　　在针对竞争对手薄弱环节上，京东的嘲讽广告可一点都不含糊。"猫腻"、"猫步"这些日常偏贬义的词汇，都带着一个猫字，很自然地让人联想到竞争对手天猫，意义表达非常巧妙，也很精到。

　　对手互掐，优惠时间延长

　　京东这次选择北京、上海、浙江三地为主战场，倒是很好理解，就是针对对手进攻的地区进行强势反攻。那么不在7月底即时应战，也不与天猫决战双十一，反而选择双十一前的10月底突袭，京东是出于什么考虑呢？

　　仔细想想，其实这个时机选择非常巧妙，至少有以下几个好处：

　　1、没有选择在7月底立即回应天猫超市的挑战，是为了避开对手的锐气。当时阿里有备而来，天猫超市士气正高，京东参战只会刺激阿里按预案加码跟进。从而引来舆论和各界的聚焦，让本来在北京地区相对弱势的天猫超市得到更多的关注，反而成全了对手。选择沉默，让阿里唱独角戏，相对更加有利。

　　2、10月下旬是电商广告投入的空档期，利于获得受众的广泛关注。尽管临近双十一，陆续有少量的商家或品牌开始预热，但毕竟离双十一的预热期尚远，电商投入的广告并不多。在此期间投入巨额广告，能够最大程度地吸引消费者的关注，毕竟家居日用品的购买频次高。