在如今的广告市场中，传统媒体行业广告进入下行趋势，但最近却有一支新的力量——电商广告，有望带动传统媒体广告市场的回升。

　　报纸，电视，户外这些媒体广告主，投放有交叉，也有分别，像快消品广告一直投放电视，很少投放报纸等平面媒体。现在网络广告兴起，许多新兴广告行业，大都伴随互联网媒体出现的，和新媒体血缘较近，大量投放报纸媒体可能性也小。

　　在传统媒体行业广告流失和经济下行的压力之下，如何开发新的领域，就成为不得不思考的问题，近两年来，以淘宝、京东、苏宁易购为主的电商平台大红大紫，能否开发成为报纸新的客户，或者直接做电商呢？这些新广告类型能否支撑报业发展？

　　目前电商在纸媒上的投放情况

　　（一）投放方式

　　1．扫码：2014年，阿里巴巴通过手机淘宝与全国12家主流报纸战略合作的“码上淘”业务上线，用移动扫码支付将报纸版面与电子商务结合在一起，随后，苏宁易购跟进，也在平媒上打出类似广告。

　　2．地区馆：阿里巴巴和地方纸媒合作，开发出“淘宝地区馆”，专售各地区的特色产品，如和《成都商报》合作的淘宝成都馆，出售水果生鲜、零食、干货、调味品、手工艺品等成都特产。

　　3．产品置换：以生鲜为主的“本来生活网”和《天津日报》合作，在《天津日报》的APP内置链接，采用置换的形式，以当季水果为主要卖点，支持媒体的各项活动。如《天津日报》汽车周刊的“汽车购买使用习惯大调查”，本来生活网就送出了两万多份“褚橙”。

　　4．软文推广：通过媒体的财经版、3C版面，推广自己的新产品、新战略，属于传统手段之一，目前已经从前期的公关部写稿，延伸到由合作较好的媒体提供更符合电商需求的稿件。

　　（二）存在的问题及分析

　　1．无论哪种方式，电商在纸媒上的投放，都是要形成“流量导流”，而随着纸媒阅读基础的缩减，青年阅读人群的流失，这种流量导向的效果将越来越差，电商的投放热情也将越来越低。

　　2．扫码转化率低，流量的转化率考验的是电商和纸媒间的产品运营能力。即使是电商平台，大部分平台的流量转化率都低于1%，而纸媒的读者年龄偏大，扫码相对繁琐，转化率只会更低。

　　3．年轻读者的流失。与电视等传统媒介一样，目前纸媒的读者群普遍也呈老龄化趋势。面对理性且相对保守的中老年读者，安全是他们考虑的首要因素，二维码购物需要太多的勇气。

　　4．价格体系的拉低。以阿里巴巴为例，12家纸媒的投放，平均每家是200多万，这样的价格显然并不是很高，以《大河报》为例，即使是京东和苏宁易购全都转化成客户，1年的投放也就在400万左右，整体价格不高，版值也会拉得很低，对于纸媒来说，只有摊薄成本的价值，没有太多的盈利价值。