二

　　第二天，我稍做准备就去找负责该商场的张经理。张经理刚调来不久，见面后，我首先客气一番，感谢商场在这段时间来对我产品销售的支持。接着，对张经理说：“同在繁华地段，咱们这儿比对面商场的营业额少七八倍，我想商场肯定也愿意提高销售额，从这点讲我们的利益是一致的，如果贵商场同意让我的产品在商场保健品柜台设一专柜，派一名营业员推销，营业额肯定快速上升，希望张经理多支持。”

　　商场里为产品设个专柜，自己派营业员，这样可以牢牢地把终端掌握在自己手中。

　　我滔滔不绝吐着娴熟的外交辞令般的语言，把我琢磨好的话一字不差对他讲出。张经理没说话，似乎不怎么在意。我又接着让一大步说：“营业员我们自己出工资，专柜我们要求的面积也不大，而且还可支付一些专柜费，你看行吗？”话说完我想这条件差不多了，大家设专柜都这样。

　　哪知张经理连说不行：“现在这儿没地方，另外营业员定岗定编，没办法，没办法。”说完就忙着转向他人了。

　　可我心有不甘，追着对他说：“张经理，希望能让我们试试，这对商场也很有利呀。”

　　张经理边走边扭头说：“我这儿品种几千个，都派人设专柜，成什么了，你们产品销得那么差，再说吧！再说吧！”说完头也不回就走了。

　　在这产品越来越丰富的年代，一些位置好、有一定规模的终端，就成了稀缺资源。看张经理那酸酸的不耐烦的姿态，我也早想跟他说，Bye-Bye吧哥们儿！可销售是我的事业，必须适应和各色人等巧妙周旋，想扬眉吐气只有高额回款。

　　看来今天是谈不成了，走出商场，阳光艳艳地刺着人眼。天近晌午，我知道必须要想出办法，如果不能把自己的营业员派进商场设上专柜，局面会越来越糟。可想到张经理那头摇成拨浪鼓的样子，一般的公关手段也打不动他，而且公司的费用控制得很紧。做生意难，人们都以为厂家在发大财，可家家有本难念的经，这些没人会体谅。张经理又是刚从别的部门调过来，相互都有些陌生。难道真的被他难住了吗？我相信奇迹都是努力创造的，退缩不是我的性格。我拍着脑袋默默地想着，是否可以开阔一下思路，通过做一些平时未曾尝试过或顺利的时候大概也从没有考虑过的方法呢？

　　三

　　我发现有几个减肥厂家业务员也在蠢蠢欲动，据了解也是想派促销员。一定要走在他们的前面。

　　我回想着几次谈判时张经理的一举一动。当我告诉他，公司产品在对面商场的销售额时，他先是有些不相信，主要是不信差距会有我说的那么大。当我拿出有力证据时，张经理仔细瞧着拿给他的东西，没再说什么，但看得出眉宇间不断透露着不忿之气。张经理新上任，肯定想出成绩，赶超对方之心情喷薄欲出。可我出钱设专柜为什么他就不同意呢？我不会相信什么空间拥挤，什么人满为患等看似在理，实则苍白的理由。一个新上任的经理，多么需要销售业绩的支持。