这是我自己做的决定。

　　而A销售的问题恰恰相反。

　　他说了很多，逻辑也没问题。

　　但客户始终站在“被说服”的位置上。

　　于是内心会本能地抗拒：

　　“我是不是被忽悠了？”
   “要不要再看看？”
   “有没有更好的？”

　　结果就是——

　　越讲，客户越犹豫。

   真正的差距，不在话术

　　后来有人问B销售：

　　“你是不是有什么特别厉害的话术？”

　　他笑了笑，说了一句话：

　　“我不太会卖产品，我只是帮客户把问题想明白。”

　　很多人做销售，总想着：

　　我该怎么讲，客户才会买？

　　但顶级销售想的是：

　　客户现在卡在哪里？
    他真正担心的是什么？
    他还没想明白的点在哪？

　　当这些问题被理清之后，

　　成交，其实只是一个顺带发生的结果。

　　客户从来不缺产品。

　　他们缺的是——

　　一个能帮他把人生关键问题想清楚的人。

　　而这，才是销售真正的价值。

　　业务咨询：0931-8831301

　　公司地址：兰州市城关区东方红广场国芳写字楼16楼