你是不是也有这样的困惑——

　　每天早上第一个到公司，晚上最后一个离开。电话打到嗓子哑，微信发到手抽筋。别人在吃饭你在见客户，别人在休息你在写方案。

　　可月底一看业绩榜，你的名字依然在中下游徘徊。

　　你忍不住问自己：我到底差在哪？是不够努力，还是压根不适合做销售？

　　我想告诉你一个真相：做销售，从来没有捷径可走。

　　那些看起来毫不费力的销冠，不是天赋比你好，不是运气比你好，他们只是在你忽略的地方，日复一日地做着一些“不起眼”的小事。

　　而这些小事，恰恰是销售基本功的全部秘密。

　　今天，我把那些月入10万的销冠私下在做的4个习惯，一次性拆解给你。

　　第一个习惯：每天花20分钟做这件事，让你的拜访效率提升3倍

　　很多销售最大的问题，不是不勤奋，而是“瞎忙”。

　　什么叫瞎忙？

　　就是你今天见了5个客户，明天见了8个客户，看起来很努力。但你仔细一想：这13个客户，谁是真想买的？谁只是随便问问？谁有预算？谁是决策人？

　　一问三不知。

　　这就是典型的“用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”。

　　真正厉害的销售，每天雷打不动做一件事：客户档案复盘。

　　怎么做？分三个层次：

　　第一层：给客户贴标签，分出三六九等

　　A类客户：有明确需求+有预算+能拍板。这类客户，你要把80%的精力砸进去。

　　B类客户：有需求但不确定，或者有预算但不是决策人。这类客户，定期跟进，培育为主。

　　C类客户：随便问问，或者根本不是你的目标人群。这类客户，果断放弃，别浪费时间。

　　第二层：拜访前做足功课，不打无准备之仗

　　见客户之前，问自己五个问题：

　　这家公司是做什么的？主营业务是什么？

　　我要见的人是什么职位？他关心的KPI是什么？

　　他们目前可能遇到什么痛点？

　　他们接触过竞争对手吗？对竞品什么态度？

　　他们有预算吗？大概多少？

　　这五个问题，哪怕只搞清楚三个，你的拜访成功率都能翻一倍。

　　第三层：拜访后立刻复盘，趁热打铁

　　客户说了什么？没说什么？皱了三次眉是在哪个话题？问了三次价格是什么意思？

　　当天记录，当天整理。别等到周末，那时候你早就忘了。

　　我有一个做软件销售的朋友，他的手机备忘录里，密密麻麻记着300多个客户的信息。从“客户儿子今年高考”到“客户公司刚换了财务总监”，事无巨细。

　　我问他记这些干嘛。他说：“下次见面，我随口问一句‘您儿子考得怎么样’，客户会觉得我是真心在关心他，而不是只想卖东西。”