1、从强调流量的规模转向强调流量的精准，人可以不必多，但转化率应该更高，复购次数更多，不是贪图小便宜、有奶就是娘、不补贴就作鸟兽散的“屌丝”。

2、从强调价格优势夺取市场份额转向追求高溢价(毛利率)，我就是卖得很贵，价格本身就是对人群的区分，我就是喜欢看你气得要死却不得不买的样子。

在这个新的核心下，消费升级的创业者们的核心诉求也就变成：

1、如何获取更精准的流量，从茫茫人海中筛选出理想的消费人群?

2、如何提升流量的粘性和频率，培养目标群体的忠诚度，抢占他们的心智空间，让他们成为你的粉丝?

3、如何获得较高的转化率，并在转化中卖出真正的高溢价，让消费者们心甘情愿为你的产品上“多出来的价钱”买单?

4、如何获得较好的复购，而不是只作为一个单品爆款火一把就死?

这 是一个个性逼格培养粉丝、拒绝蝇头小利收买屌丝的时代。精准流量的红利怎么来?高转化和复购怎么来?商品的溢价怎么来?这三个核心问题可以回答了，消费升 级的生意才真的从理念意淫变成现实可行。这就好像今天我卖一款专门针对家境良好、二次元死忠的95后人群的二次元手办(随便举例不要喷啊)，我怎么找到对 这个手办发疯的人群，我用什么办法一直和他们保持连接，我怎样能够卖得特别贵(远远超过成本)，但是他们依然心甘情愿地买单，还心满意足地成为回头客?

毕竟，消费升级不是你说有个性就有个性的，得有消费者愿意为你的说辞和设计买单。而且这个买单不是一下子销量很好就能说明问题的，得有复购，他们一直肯花钱，才说明真正打心眼里认同了你的逼格个性。

三、什么在改变?

很多人都想不明白，为何前两年都是互联网思维、线上线下、屌丝免费，怎么到了今年就忽然冒出个消费升级呢?难道就是因为资本寒冬了，机构不愿意再烧钱买单，开始追求转化和利润了?事实上，消费升级的提出是因为环境本身发生了巨变，具体有四：

1、 消费人群正在改变，中产阶级开始崛起，80、90后人群开始成为消费主力军。据说中国即将有2亿中产人群，你相信吗?是不是感觉自己拖后腿或者“被中产” 了，明明活得很苦逼啊?不论是统计口径作怪还是文字游戏使然，现在我们都相信中产阶级人群在变多，特别是看起来有逼格的伪中产在史无前例地增多。

2、 长尾理论开始生效。根据克里斯.安德森的说法，当商品生产、存储、销售成本足够低，市场就开始从传统的“头部”转向看似极低的长尾甚至非标领域(说的是整 体份额)。简言之，过去我们都买大众化的品牌，现在我们更可能买小众的、符合自己个性调性的东西。这一变化十年前已经在美国发生，那么现在是时候在中国出 现了，具备个性化推荐能力和海量丰富sku、且各种环节分包的电商平台们，正把各种“连接成本”史无前例地削低，看起来条件成熟了。