当你把他的需求、痛点、近期目标都了解之后，就是你开始发功的时候。这里记住，你只需要感同身受且详细的表明你产品的价值就OK了。你要解决他的疑惑，这个电子书里的方法到底有没有效。

这时候你就把他带到了他世界的边缘。

在这个环节不妨一些可信的价值。

比如这份电子书，你可以和他聊聊以前学到了一些什么方法，

为什么没效果。你的方法有何不同，为什么有效。

真实的案例：

我在做某山茶油与客户聊天的时候在这一步，

我会和他聊聊他以前用的什么产品，为什么没效果。

比如他用橄榄油消除妊娠纹没效果，是什么原因?

国产的伪编是进口的，其实掺杂了其他成分导致效果不好，真正进口的橄榄油一是很贵，

二不好买到。那么拾八排野生山茶油为什么能有效的消除妊娠纹，

因为它的不饱和脂肪酸比较高，能加速肌肤细胞层的新陈代谢，

所以能有效的消除妊娠纹。

把他带进你的世界

以上三部做到之后，他对你基本信任了，思维也会跟着你走。

这一阶段你只需要继续贡献，输出。

帮他描绘蓝图，最好让他知道最具体的。

比如说：这个茶油你每天早上和晚上涂抹，

一个月内肯定有明显的淡化，继续涂抹，慢慢会消除。

这是在给他描绘结果，让他自己去憧憬，

憧憬使用你产品后给他带来的好处。

在他的想象中总是最吸引他的。

换位思考

风险承诺

使用零风险承诺的前提是：你必须能为你自己的承诺买单。

比如，某山茶油的零风险承诺是：XX山茶油采用农家土法压榨，保证了最大的功效，不添加任何物质，百分百纯正，如有发现其他添加物，我们将三倍无条件退款，并公开道歉!

在这个零风险承诺中，我可以为我的承诺买单，因为这茶油是我一手亲自监督包装做的，所以我很明白这是最纯正的，不可能有其他添加物，如果有，那必定是有人造假来坑我，我并不担心会有人退款。

制造紧迫感

紧迫感在很多活动中常见，小米的饥饿营销是最典范的例子。

这里要说一下使用紧迫感策略要注意：

1)针对产品

你说茶油仅有二百份，为什么?因为茶油产量极少，靠天吃饭，老天爷心情好产量多，心情不好产量很少很少。所以仅仅只有二百份。

小米手机仅有这么多，工厂只加工了这些，暂时没法批量大产。

如果是你买电子书，你说仅有200份，这不扯淡么。谁不知道电子书是无限的，谁知道你是否卖了200份就不会再卖了。

2)针对用户

针对用户，你需要从他的痛点出发。这份引流的电子书，你现在不买，也许用的人多了，这个方法效果就不是那么好了，所以你要先行去做。

茶油，消除妊娠纹：妊娠纹不能拖，拖得越久越严重，严重了也许就没法消除了，淡化也许都不可能了。