小米的一款手机要选择滴滴首发，这是以前没有的。它为什么选择滴滴首发?平台的定义模式变了，具有极大的用户流量和与之调性匹配的群体本身就会成为最合适 的平台。所以当雷军宣布小米note2滴滴首发的时候，是不是隐含了一种定义模式?小米note2的受众，与滴滴出行的目标群体，他们在这样一个以亿为单 位的群体中间，可能形成了一种合乎情理的交集。

很多O2O平台项目启动时会给客户优惠、补贴，当资本愿意去烧、当用户接受补贴这种形式，相当于给了创业者提供了一个窗口期赶紧去提升你的服务能力，建立 起与消费者的信任和情感链接。如果补贴后还不能烧出一个新的可持续场景，那么这个平台的定义本身是不可靠的，是不成立的。

深刻理解用户的能力重于营销

醒醒吧，同学们，哪有什么营销?只有你深刻理解用户的能力，以及你的团队付出心血，建立起来的能给客户提供的价值创造的能力，而不是相反的表达。

今天我们有缘分在这里分享营销经验。然而我并没有跟大家说，一篇合格的微信文案怎么写;我并没有去强调如何打造10万+阅读量的微信长文秘诀;我也没有讲 应该怎样主动规划和布设新媒体矩阵，能形成有用户接触点的能力;我也没有讲H5作为场景应用的重要表现方式;app在什么阶段应该去做。

我相信这些技术同样重要。但可能更重要的是，我们如何更加真实地去理解这个时代，理解这个时代的丰富场景给我们带来的新品类、创造的新红利，这也许是我们 该孜孜以求的。这也是我们能够快速去转化，变成我们自己的商业核心竞争力的一种有效途径。而经营用户的能力才是真正的营销。