以我对这个行业有限的了解，提高品牌势能常用的方式比如：

1、自身在研发方面的投入与成果，以论文和文章的形式发表在行业内的学术期刊，主办、协办或参与学术活动和学术组织，在线下学术活动中保持曝光等；

2、很多企业是国家标准、行业标准的参与者和制定者，让企业的名字出现在国家标准与行业标准中；

3、如果企业是上市公司，持续通过商业财经、资本市场的信息发布渠道发布积极、正向的企业讯息，保持一定的能见度；

4、针对企业客户设立基于专业方面的奖励基金、扶持计划或培训深造机会等；

5、适度的公众媒体广告有作用，但作用有限，除非就是想花钱。

其实以上这些还不完全，B2B企业最大的势能是销售或者叫BD。每一位销售都是播种机，也是文工团，不断地出现在客户面前，保持热度，持续更新企业和产品信息，联络感情。在中国，销售的作用无可取代，他们既是品牌动能的一部分，也是不断推高势能的一份子。

我的一位多年好友兼大学校友，研究生毕业后去了GE的化学材料部门，后来这个部门被分拆卖给了一家资本机构。他在GE的角色就是销售，负责某个产品线在大中华区的销售工作，销售的对象就是各个化工企业的采购和研发负责人，大部分这类企业都有区域经销商或者行业经销商，协同企业销售一起开拓市场。

在我的理解里销售每一次拜访、每一个电话、每一封邮件、每一次聚会和活动短期促成了生意，长期来看助力了势能的提升。我大学后的第一份工作也是类似的，在建筑材料行业的企业里服务各区域经销商和销售代表。

什么是B2B2C？在中国最典型的就是：其生意模式是连锁加盟类型的零售、餐饮、酒店、教育等行业的企业。

他们的目标客户是加盟商和消费者，钱靠加盟商赚，生意需要消费者支撑。所以在这个领域里，你可能会记住一些品牌了，他们如何兼顾这两类目标受众群？如何提升势能？

1、行业里的招商加盟活动是一定要持续参加的，因为参与这些活动的人，基本都是冲着加盟项目而来的创业者和老板；

2、需要在区域、垂直领域媒体进行投放，保持一定的媒体能见度；

3、BD依然不可或缺，当流量聚集时，一定会有主动咨询加盟的客户，此刻BD的作用很关键，需要将咨询变为实际的订单；

4、在商业财经媒体领域塑造影响力，这可以明显提升品牌势能；

5、现在的门店也是品牌展示的机会，特别是在区域市场，如果布局集中可以在一定程度上替代广告投放，大家可以关注一个茶饮品牌——茶颜悦色，这是一个典型的集中优势兵力单点区域突破的品牌，虽然大部分是直营店，加盟的还不多。如果你在长沙一定知道这个品牌，因为在长沙的一些主流商圈你可能会发现几十家茶颜悦色，而其他品牌店的数量相距甚远，线下流量好的店铺是稀缺资源，茶颜悦色占的多，其他品牌自然少，这是媒体广告无法解决的。