另一方面，从处于行业中游的服务商渠道看，他们积累了大量广告主资源和拥有多个细分行业的移动广告投放、运营服务经验，但是急需优质的流量资源和更完善的解决方案帮助广告主达成精准营销。

因此，游凤椿认为，产业互联网能够赋予企业的就是强大的技术以及数据能力，企业的精准化营销将成为主流。优质流量平台与服务商强强联合，形成完整清晰的服务闭环，共同服务好各类细分行业的B端客户，加深产业属性，将是整个移动广告行业未来发展的重中之重。

中间人兼流量管家 服务商分饰两角

一直以来，广告都是企业营销推广的重要形式与手段。随着移动营销的竞争更加激烈，流量采购成本不断上升，广告主越来越注重营销效果，精准性、互动性、效果性成为移动营销的核心竞争力。

腾讯广告副总经理郭骏弦表示，为了帮助中国的中小企业营销转型升级，2018年腾讯广告正式开启渠道下沉，在全国范围内迅速布局，在多个垂直行业开展深耕，通过举办区域“助成计划”系列活动，带动区域及中长尾业务获得超过100%的增长。

腾讯广告业绩在区域及中长尾渠道的爆发式增长离不开它的服务商扶持战略。除了获得腾讯给予的更给力的政策、更符合区域行业需求的流量资源和销售方式，服务商也与腾讯的步伐保持一致。

微盟集团总裁兼智慧营销事业群总裁游凤椿透露，早在2018年初，盟聚就确立了两个“关键词”——区域下沉、行业深耕，这两者成为了2018年全年微盟盟聚广告业务拓展的发力点，不断将业务的边界扩展到新的非一线城市，来发掘这些城市里巨大的广告主资源，通过自身的平台流量优势、数据技术沉淀以及对于用户的洞察，帮助广告主达成有效的推广营销。

对于基数庞大的区域企业商家来说，能够接触到成本与效果兼具的移动广告，也是升级自身数字化营销能力的合理时机。在这个产业链之中，类似微盟盟聚这样的广告服务商正扮演着不可或缺的角色。

游凤椿认为，服务商之于广告主，首先起到的是中间人的作用，一些触网程度不高的广告主对于移动端广告较为陌生，无法精准定位自身在互联网上的目标用户，同时，下游媒体渠道众多，加上广告主行业本身的信息量也非常庞大，仅凭自身难以对整个市场有完整的把握。

于是，连接广告主与媒体的广告服务商就起到了桥梁的作用，在用自身丰富的行业经验帮助广告主梳理目标用户、投放渠道、投放成本等的同时，提升其获取线上流量的能力。

其次，服务商具备了强大的广告投放服务能力，扮演着流量管家的作用。根据微盟盟聚发布的行业调查报告《2017移动社交广告行业报告》，选择服务商代投移动社交广告的广告主占比达到了六成，大多数企业商家在投放广告时需要服务商提供从提报、创意图文设计、制作线上落地页、短视频以及效果转化数据反馈等全案的需求。