经历了IP之争、巨头混战之后,长视频行业的发展已经从布局之战走到了变现之争。
营销层面,随着广告主诉求不断变化,视频平台也开始尝试更多的方法。在此阶段,既要转化效果好,让品牌主满意,又要广告质量高,让用户不介意。
摆在长视频平台面前的,是一个新问题:如何快速找到合乎时宜的营销方式,来平衡广告、品牌主与用户三者之间的关系?
01
由用户到平台,长视频广告进入新周期
毋庸置疑,广告营销正在走入一个新阶段。
品牌主的目光正在从传统大众广告营销转向网络和移动广告、替代性媒体、植入式广告、品牌化娱乐以及其他新兴的营销服务。
相应地,长视频平台们也在为这种不断加深的趋势付出更多的商业尝试,试图积极拥抱互联网所带来的令人激动的前景。
随着触网用户的进一步增加以及技术的不断发展,中国互联网广告市场正在发生深刻的特质转变。表现之一是年轻人对普通广告的免疫性越来越高,大声量的刷屏刷脸广告越来越难以引起注意。
这使得广告主们触动目标用户变得更加艰难。因此,不得不寻求转变,让广告内容与消费者的需求达成契合,通过调整广告内容、形式,使之符合消费者的网络活动路径,甚至需要借助平台的力量,比如想办法让用户对平台的信任度转嫁到对广告的认可度之上。
显而易见,对于品牌方来说,广告投放比之前一阶段的拼渠道、拼声量,如今更加冷静而有系统性了,在选择合作平台方面也更加谨慎了,越来越看重平台的质量、规模。
会员数率先破亿的长视频平台爱奇艺显然成为了大多数品牌主的选择。
爱奇艺的健康生态与爆款IP持续吸引优质用户。对于广告主来说,借助平台的内容、技术实力触达和影响用户,是一个高效的营销办法。
这也使得广告市场在趋于冷静的今天,爱奇艺反而显得更加抢眼。
02
从单向到互动,效果广告带来正向反馈
很长一段时间,广告投放都沉迷于单纯的数字竞争,内容质量、品牌调性在点击率面前得退避三舍。
但很快,许多企业就从这种盲目沉迷里醒过来,毕竟,点击率高不代表转化率高,只有销售转化才能实现效果营销的价值及企业的经济效益。
至此,营销界关于效果广告的争论也越加白热化。
爱奇艺作为头部视频平台自然要顺应时势,布局并不断加码效果广告。
2019年11月6日,爱奇艺发布效果广告品牌「奇麟」,爱奇艺副总裁徐勇明现场也分享了在营销新周期中,爱奇艺是如何思考并发力效果广告的。
爱奇艺副总裁 徐勇明
他指出,效果广告到目前为止还是一个正向增长的态势。
如今,广告主变得更加务实,效果广告能够直接导向广告主销售KPI,让广告主看到每一分钱花在了什么地方,甚至只为转化付费。因此,在未来,效果广告将会保持增长势头。
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