最近一段时间几乎每天都会收到二三十个咨询同一个问题的私信，这个问题是：“XX平台投放效果好差，怎么办啊！？”

显然，问这个问题的朋友是希望我回答后半句，即“怎么办？”

可我总是“不识趣”的去反问他们：

“你说的这个‘效果差’是怎么个差法？”

“是和你自己之前做的比？还是和你的同行比？”

“是和老板给你的KPI比？还是和同行平均水平比？”

……

不知道是因为我问的问题把对方难住了？还是对方觉得我答非所问？总之，我提出这些问题后，基本上就没人回复我了……

我只能深深的叹口气。真的，不客气的说，就算华佗在世，也救不了这样的投放。

华佗就有个经典病案和这些提问人的病况一模一样。

据《三国志·魏志·华陀传》记载：“府吏倪寻、李延共止，俱头痛身热，所苦正同。佗曰：‘寻当下之，延当发汗。’或难其异，佗曰：‘寻外实，延内实，故治之宜殊。’即各与药，明旦并起。”

我翻译一下人话就是：有两个同样头痛脑热的人去找华佗看病，华佗却给他们开了不同的药。两人觉得华佗坑人：明明都是头疼脑热，为啥给开不一样的药？

华佗大概还会心理术，撇了一眼就看出倆病人在腹诽，就问他们前一天晚上都干了啥事儿，结果一个说去赴宴回来就不舒服，一个说被子盖少了，那不就行了？！一个是因为饮食不对，内部伤食引起的头疼身热，应该通肠胃；另一个是因为外感风寒受凉引起的感冒发烧，就该发汗。虽然表面都是头疼脑热，但风寒的只要一点药物就会好，饮食不对的却需要借用药物调动自身的机能才能痊愈，不同的病症对应不同的药物，没毛病啊！

这么牛逼的思路后来被朱熹归纳到了《朱子语类》第四十二卷里，曰为“对症下药”，并一直沿用至今。

所以咱们回到一开始我提的那些不识趣的问题，不是我故弄玄虚，我就是想先分清投放中到底是哪里出了病症，你的健康/疾病程度是跟谁比，只有

找对症，才能下对药。

所以今天的主题就是来聊聊，如何识别信息流广告投放“效果”和“差”的问题。毕竟，只有真的清楚了哪里有问题，才能更精准的解决问题。

首先，你得知道，你要的效果是什么效果？

线上营销主要有两类：

一类是品牌推广，效果考核主要就是问曝光了多少；

一类是绩效营销，效果考核主要就是问获得了多少用户。

当然，大家需要用户做的事情不同，又可以细分成很多层面，比如有的是要下载量、激活量；有的是要销售线索，比如电话，微信加粉；还有的是要触发行动，比如领取优惠券，转发拼团等等。

就绩效营销来说，想要用户做到上面这些事儿，对应的门槛是不同的，你啥也不说，就说你效果差，我怎么回复你？