小时候，老师叫用“像”字造句。我永远只会一句，”弯弯的月儿像小船。”

4.合理夸张策略

有人有这个疑问吗——我们应不应该对广告宣传夸张?

大部分情况下，我们肯定需要对产品进行夸张一点的描述。

因为大多数消费者是先看到广告，而后购买;并不是购买过许多次之后，才看到广告。

比如，消费者正想要某个产品(动机)，于是去线上/线下挑选，通常情况下，同类型产品不可能只有一个牌子吧，它们全被陈列在一堆，而这一堆同类产品全能满足消费者的该动机。于是，非特定消费者们就只有看产品上的广告文案来判断了。

举例，某夜，我突然想吃进口方便面了(动机)，于是奔赴超市，跑到零食区，看见二十几种进口方便面陈列在货架上，我不痴迷任何品牌，但是我就苦苦琢磨呀，到底那一种好吃呢!

假设没有导购干扰，这时候就完全靠产品自己“王婆卖瓜，自卖自夸咯”。

合理夸张策略的难度在，夸张的程度，和产品本身情况之间的距离，如果夸张得太厉害了，消费者买完过后就会“一阵乱骂”。

解决被消费者“一阵乱骂”的技巧：做个真实性的小标注。

“此图仅供参考”，“如有雷同，纯属巧合”，“表演需要，请慎模仿”

5.突出特征策略

事实上，这一条都不叫策略了，是必备。但话不能这样说，如果针对资源导向的产品，就不需要突出特征，平铺直叙才是最恰当的。

以前在学校，零用钱一个月也没几毛，课余时间喜欢逛逛学校论坛，然后发现为什么这么多人想来学校吃饭图书馆看书呢，要不我帮助一下他们?于是，去搜罗了十张卡，把消息放上论坛，几天就租完了，每张卡100元/月，0成本1个月多了1000元零花钱。

这是资源导向的产品，但是现在大部分产品是市场导向的，它们需要和很多同类产品竞争，于是突出特征尤为重要。

6.拟人处理策略

这个概念貌似最近很火，说的是“人设”。

公益广告常播：“我们要平等对待大自然。”

但这很难，你看xxx坐的汽车排量也不低呀，特朗普坐的凯迪拉克也是个高排放的。

我们自愿和什么东西接触得多，我们就会更亲近什么东西。

比如，他从小和狼生活在一起，七八年过后，他是躲人的，和人不亲近。

从小和数学接触多，擅长数学的人，他们英语往往不好，因为他们太亲近逻辑性了。

从小我是亲近市场营销这个专业的，所以我习惯用它来解释很多东西，或者说，你用市场营销的思维来给我解释某物，我也可以很自然的吸收得很快。

亲近，就意味着习惯、偏向、更好的记忆力、更好的态度、更觉得理所当然。

所以，为什么我们要把广告、产品拟人化呀?一个玩玩的月儿都要比作人坐的小船。因为受众是人呀，人对人亲近是很自然的事情。