摘要：广告文案不同于一般的文章，缺乏专业基础的策略往往让效果更糟糕。如何让产品深入人心？如何直接将主题推向消费者？如何带给消费者更加深刻的感受？如何让广告促进销售？很多问题，针对不同的产品类型，有着不一样的解决方案。

上周，一位读者私信：“我擅长各类广告文案，加我微信吧!xxxx”。

看来遇见高手了…… 我心头一震，连忙回复：“您知道广告的表达策略有多少种吗?”

他回答，8种。

好了，这是新手。

在写文案的时候，我们可能会无意识的，用上许多技巧策略，然后，再三斟酌，修补过后，变得糟糕。

原因之一，大部分看似脑洞无限的广告人，缺乏扎实的专业基础。

比如，你看看这个标题《广告表达小策略：你猜我总共有几十种?》，它体现了那些广告策略?

下面简单罗列一批。

1.产品实证策略

用写实的手法，直接将产品或主题推向消费者。以带来逼真的现实感。核心在于解决消费者不信任的问题。

“这双胶鞋好不好?你看我，菜刀砍，开水烫，石头砸，完全不变形!”

以前电视上常常有的广告：“纯金项链，整根!只要399!赶快来电话订购吧!”接着，是产品实证的画面，一个男人拿这根金项链来锤!汽车压!化学药水泡!喷火烧!毫无变形变色。

无论这根项链是真是假，但产品实证策略，着实令人震撼。

2.运用联想策略

人类有一张宽阔的思维网络。一件一件的事情和物品，由外力和自身思考作用，在大脑中建立起联系。

我记得个广告：一群童真的小朋友，正在围观一群小鸡仔，鸡仔非常萌，小朋友们嘻嘻哈哈的，说着诸如真可爱之类的，然后小鸡们啾啾叫~~~~叫着叫着往屏幕的右侧走去，然后镜头往右边一转，还是那群小朋友，高兴地吃着鸡块。 (忘记是哪家快餐品牌的广告了)

后来，鸡块销量显著增加，这个广告削弱了消费者对油炸食品的“恐惧”。

运用联想，还能给产品带来精准的某类属性，比如精准的针对一类人群，一类观念，一类爱好，提升档次等等。

多年前，李宁运动品牌，面对新市场的挑战，发现90后成为运动活动中的活跃分子。于是将品牌形象，产品设计，广告风格，全往90后靠近。

李宁按道理必将搞事情的，但结果调研不准确，也许根本没有调研，80后是李宁的主力消费军，而彼时80后反感”90后属性”。

2010年7月，李宁宣布进行品牌重塑以来，公司陆续出现一系列问题，包括多位高管离职、库存过剩，股价从最高的32港元跌至5港元以下。

3.比喻象征策略

以某一事物的外在的形式，或内在的特定含义，来表现另一事物，暗合某种思想感情，并唤起顾客在意念上和心理上，对该事物有一种全新、深刻的感受。