比如一向擅长打女性牌的快消巨头宝洁和联合利华，过去几年就在这一领域驾轻就熟。2014年，宝洁旗下的护舒宝(美国名字是Always)的广告片“像个女孩(Like a Girl)”就是从一群普通女孩的访谈中揭示出了外界对于女孩们的各种偏见，同时又唤醒了女孩们心中那个坚强、勇敢、真实的自己。这部广告短片不仅在网络上获得了9000多万次的点击，还赢得了2015年戛纳国际创意节的大奖。

　　而今年，获得2016年戛纳国际创意节的大奖的依然是一部素人访谈片子——那就是SK-II那条刷频社交媒体的现象级广告片《她最后去了相亲角》。虽然这部广告片同样是由海外团队操刀，但它却启发了不少中国品牌。这些成功案例让国内品牌逐渐意识到，找来素人拍广告，可能比明星更好用。

　　SK-II广告

　　有趣的是，在题材上，国内的素人访谈话题和西方一样具有鲜明的特点。国外几乎强调的都是个人价值、实现自我，看着让人鸡血满满。而国内的素人访谈往往和家庭情感联系起来，尤其是两代人之间的情感沟通。毕竟，对于中国这一代在生活方式和价值观上突变的城市人来说，子女和父母的关系几乎是所有人都面临的问题，而这些话题也很自然成为节日的亲情营销，简直堪称“催泪神器”。

　　比如今年儿童节的淘宝农村广告，就一反儿童节的欢乐气氛，谈论的话题是沉重的“留守儿童”问题。虽然这个问题在中国广泛而真实存在，但在过去却几乎没有被品牌广告谈及过。

　　而这次新世相和科沃斯谈论的话题就更尖锐了。它与号召年轻人回家陪伴父母这种惯常的主题不同，讨论的是“为什么不回家”。它也没有刻意用大团圆式的结局来粉饰，而是真实的展现了人们与父母交谈过程中的尴尬和激烈争论。

　　新世相X科沃斯访谈

　　看似简单的素人访谈广告，想要出彩，其实操作起来难度并不小。它除了需要真诚地触及到了人们的真实痛点，还需要严密的品牌策划。

　　当2013年李奥贝纳帮护舒宝策划“像个女孩”的广告时，护舒宝设定了一个明确的目标——去触及新一代消费者，也就是那些青春期刚来大姨妈的女生。然后他们花了很长时间做调研，看看在脆弱敏感的青春期中，女生们在烦恼什么。“像个女孩”就是在搜罗的一堆调研结果中找到的一句话。

　　对于护舒宝，“像个女孩”并不仅仅是一个广告视频，李奥贝纳加拿大的CEO兼创意总监Judy John把它称为一次品牌运动。围绕着这个概念展开的是一系列持续的宣传，甚至延续到今天，成为了素人访谈广告的经典成功案例。