摘要：对于那些想要拉近和消费者情感距离的品牌来说，真实的素人访谈就是一种讨巧的形式。不同于明星“人生赢家”式的光鲜亮丽，素人访谈恰恰展示的是平凡小人物不那么成功的普通生活，容易引发观众的共鸣。

　　“爸，我不想回去接手你的工厂”“爸，其实我喜欢男孩”““爸，我没结婚让你丢脸吗”……这些严肃又沉重的话题，居然不是电视台的社会纪实栏目，而是一场品牌活动。

　　今年的中秋节，那个曾经策划出“4小时逃离北上广”的新世相，和科沃斯机器人合作发起了一场名为“为什么不想回家”的直播活动，找来10对父子、父女，让他们进行一场严肃的对谈。

　　如果你错过了直播，不妨看看这个精简之后的短片。在社交媒体上，不少看过短片的网友都表示看哭了，还有不少分享起了自己与父亲的故事。

　　你也许会对这种普通人访谈的品牌广告已经很熟悉了。过去一年，国内有越来越多的品牌广告都开始用这种模式，包括SK-II、华为、农村淘宝、阿里健康、丸美等等。

　　这些用素人取代明星、访谈取代剧本台词、情感取代产品的广告，正在成为一种流行的营销方式。

　　不过就像许多创新一样，这一趋势还是在国外先兴起的。早在2005年，多芬、美国运通等品牌开始尝试在广告中讲普通人的故事了。当时《华尔街日报》就报道称，观众开始厌倦那些经过包装、华而不实的明星表演。包括阳狮在内的广告机构，都开始直接招募素人进行拍摄。

　　当然，这个转变也是互联网带来的。在PC和互联网普及之前，30秒的电视广告是最主要传播渠道之一。而30秒的时间，的确不适合讲述太复杂的故事。

　　在2010年社交媒体兴起之后，它更加彻底的改变了消费者与品牌沟通的方式。对于许多传统零售商来说，有史以来第一次它们能够和消费者直接沟通。不过在信息量爆炸、观众注意力越来越分散的社交媒体上，品牌想要引起人们的关注成了一件更有挑战的事。

　　对于那些想要拉近和消费者情感距离的品牌来说，真实的素人访谈就是一种讨巧的形式。不同于明星“人生赢家”式的光鲜亮丽，素人访谈恰恰展示的是平凡小人物不那么成功的普通生活，容易引发观众的共鸣。

　　“真实性是一项新的大生意。”IPG旗下灵狮广告公司纽约办公室首席创意官Mark Wnek说道。而使用普通人拍摄已经成为了一种“创意时尚”。

　　从本质上来说，素人广告就是一种情感营销，它不再围绕产品做“灌输式”的广告，而是通过市场调研和洞察，围绕目标人群的情感做文章。“人类的情感是交往的基础，传播渠道的改变，会让品牌更注重和消费者的互动对话。”《卫报》发表评论称。品牌广告中的情感故事，往往会引诱发消费者更深入的参与和分享。