如何看待手游产品投放天价电视广告
来源(广告买卖网) 作者() 阅读() 时间(2015/11/6 10:32:26)
前几天,浙江卫视正式播出了《奔跑吧兄弟》第三季,而这期节目除了小鲜肉鹿晗的表现,节目中播出的手游广告也值得关注。
一、每秒广告价格接近五万,但“雷声大雨点小”
根据不完全统计,此次在《奔跑吧兄弟》中播出的手游广告共有五个,分别是盖娅互娱及龙渊网络共同代理发行的《自由之战》,掌游天下发行的《曙光之战》、胜利游戏(中手游)发行的《功夫少林》、要玩娱乐发行《大富豪2》以及上海野火发行的《龙门镖局》。
由于前两季的火爆,《奔跑吧兄弟》第三季的广告费用可谓水涨船高。根据网上流传的数据,《奔跑吧兄弟》第三季节目中每一个15秒的广告位置一期的底价为45万。但最终成交的价格基本上溢价50%。也就是说,平均一个15秒的广告约为70万,每秒价格为4.6万元。而掌游天下拍下的第二插口正一广告是溢价率最高的位置之一,其溢价率为171%,单期广告的费用为122万,每秒播出的价格高达8万。
但高投入并不代表高回报,查看百度指数可以发现,《曙光之战》以及《大富豪2》在电视广告投放后,百度指数并没有明显的提升。而《龙门镖局》和《功夫少林》由于是在10月29日上线,导致百度指数一直处于上升的阶段,因此很难看出电视广告对其的影响。所以,从数据上看,仅有《自由之战》在电视广告投放上获得不错的回报,其百度指数有了明显的提升,而胜利游戏的《功夫少林》在榜单上的表现不错,可以理解为该产品的组合拳打得不错,但电视广告效果如何还不好判定。
二、国外手游电视广告优缺点盘点:有效果但难监测
其实在国外,手游进行电视广告的投放已经不是什么新鲜事。今年2月,有三家手游公司以每30秒450万美金(约合2800万人民币)价格投放了素有美国春晚之称的超级碗。其中,Supercell邀请知名影星连姆·尼森在《部落冲突》电视广告中出镜,广告时长1分钟,以上文提及的标准计算,该广告投放成本达到900万美元。而在广告播出次日,《部落冲突》在美国区App Store下取榜上上升9个位,而其他两款游戏的排名也有显著的提升。而除《部落冲突》外,《糖果粉碎传奇》》、《智龙迷城》、《怪物弹珠》都在世界各地投了大量的电视广告,并获得不错的效果。(这貌似与国内的情况不符,下文将作出解释。)其次,电视广告的CPM(每千人成本)也是多种广告方式中最低的一种。最后,电视广告对于游戏及公司品牌的宣传能起到不错的效果。
但是,电视广告也存在其弊端。首先是目标用户以及转化率的不确定性。没有人能精确地知道广告播出后有哪些人看到了广告,他们的特点又是什么,更别说又有哪些人因为广告而转化为用户。