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柳华芳:垂直与下沉,微博在吐槽中倔强成长
来源(广告买卖网)  作者()  阅读()   时间(2015/7/10 11:41:15)
  在小米乐视的撕逼大战中,我们迎来了端午小长假,在假期里看中超、看微博吐槽、看手机圈的续撕,在偶然间看到艾瑞的一组微博数据,颇有感怀。想想微博的爆发、竞争、定局、成熟,每一种声音都余音在耳,尤其在微博商业化的探索过程中,五花八门的吐槽时常发生,人们在爱恨交织的心情下玩味着微博生活。

  微博在竞争对手退出的情况下在推进商业化,信息流广告模式已经被市场认可,社交电商产品也不断创新尝试,然后,真正推动微博用户回流和拉新的核心要素可能是来自于两大战略:垂直深化和渠道下沉。

  多维度的垂直深化

  说到垂直,最直觉地会想到微博大V和内容话题的垂直行业运营,不过,这个层面的垂直微博早就做了,而最近一年来的微博垂直更多地是通过自媒体类产品、话题产品、广告产品等进行融合式垂直运营,有的看、有的侃、有的赚,从而形成了正向的运营循环。

  小米乐视大战是微博平台价值的体现,也是垂直行业价值的体现,在这场大战中的两大主角小米和乐视都早已成为微博的广告主,不仅小米乐视,主流手机、智能硬件等消费数码品牌都基本成为微博的重要广告主。手机厂商们已经全面进入到社会化媒体营销时代,一边做着广告,一边策划着话题,顺便相互打打架,像周鸿祎的奇酷手机、大神手机都是以微博为主阵地,华为荣耀、小米、魅族、联想等都主流厂商都花大力气做微博运营和营销。

  小米乐视大战从发起、厮杀、对垒、平静的全过程都在微博上展开,小米动用了自己的大量大V高管账号,而乐视则动用了大量自己的蓝V大号,全面公关大战,微博成为行业巨头们PK的主战场。大神和红米的价格战、联想全集团进入微博节奏、魅族拿到投资后大力反击、罗永浩继续情怀着,手机圈的创造力、话题、争斗、粉丝争夺等都让微博成为手机行业的营销主战场,微博获得了垂直行业的整个产业链的话题制造和广告投放,用户增长也是自然。

  微博基于长微博产品的自媒体产品体系越来越成熟,经历过春节红包大战之后,微博支付的激活用户规模已经很大,自媒体作品的打赏、付费阅读已经成风,加上微博本身的精英用户资源优势,微博正在抢夺自媒体领域的核心地位。从目前来看,木子美等一批作家的自媒体付费阅读数据相当可观,我自己也有一些打赏收入,自媒体层面在微信公号出现疲态的情况下,微博也顺势把这个群体用户拉回到微博里。

  还有一个对微博活跃度和拉新都有巨大帮助的就是综艺娱乐了,电视节目营销方面,微博是话题传播的首选,跑男在微博上表现的就很成功,微博还顺势推出了微博运动。每年总有好声音、我是歌手等一些核心综艺电视节目和微博战略合作,这成为微博联合营销的好机会,同时,也借助综艺娱乐的力量推动自己品牌的渠道下沉。
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