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挨踢客:互联网思维的免费和低价悖论
来源(广告买卖网)  作者()  阅读()   时间(2015/6/26 10:56:35)

  高品质的产品意味着高成本的投入,没有成本的投入是绝对做不出来的,这部分的成本自然会在价格体现。这一点我是深有感受,很多人说河豚的产品贵,可你得考虑我们的成本投入,我们原料和材料都是用最好的,成本自然也就高上来了,那我卖贵点不是理所当然吗?就算我们卖得贵一点,不代表我们赚的多了,人家的成本投入我们一半,卖得比我们便宜,赚得比我们还要多。

  一片5块钱的面膜,一片50块钱的面膜,看上去成本差不多,实际上可以相差很大。因为,很多不是你能看到的,而是蕴含在产品本身的。50块钱一片的面膜可以投入30块钱做产品,5块钱的产品撑死也只能3块,这样的产品做出来能一样吗?好的产品哪怕除掉品牌溢价,也一定会比差的产品贵很多,贵显然是有贵的道理的。

  3、不赚钱会阻碍一个行业创新发展

  为什么赚钱的企业会越来越赚钱,不赚钱的企业会越来越没落呢?这里面是有必然联系的。你零售价50块钱的产品,可以花30块钱来做产品,自然能够在产品上有所突破,可以做出很高品质的产品。而5块钱的产品,哪怕一分钱不赚,也只能投入5块钱来做,能够做出很大的创新和品质吗?

  我前面说了,企业是要赚钱的,50块钱的要赚钱,5块钱的也要赚钱。5块钱的情况下还要赚钱,怎么办?压缩成本、压缩成本、压缩成本,当企业把成本压缩到极限了,也就不能指望做出好的产品来,因为他连生存都存在问题了。而一要节省成本,而有要做出效果,那就只能造假了。为什么很多产业出现劣质假货,这也是一个很关键的原因,因为他根本没有成本投入。

  为什么iPhone一直在引领智能手机这个行业?因为苹果有高毛利,有高毛利才能投入大的研发,才能支撑起他源源不断的创新。如果一个企业都不赚钱,或者只是赚很少的钱,你还想让他投入到研发里面去吗?整个全世界的企业史,创新的企业都是赚钱的,都是有比较合理利润的,没利润谁能推动产品创新?连温饱都没有解决,谁有心思考虑国家大计啊!

  iPhone贵是贵,毛利也高,为何没有哪个干得过它?因为他树立了一个新的标准和品类。这个世界只有两种手机,一个是iPhone,一个是安卓,安卓是一个庞大无比的阵营。在安卓手机中,有谁能够一年内出问题换新?至今我没有听说过,但是iPhone可以。这样的服务不需要成本吗?安卓手机用个一年就不行了,苹果用几年都很流畅,这取决于iOS系统和硬件,这不需要投入的吗?所以,iPhone好,iPhone贵,都是有道理的。那些卖低端垃圾手机的,永远都是一个抄袭者,只会让这个行业越来越没底线。
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