明星们基本上自己的微博等社交媒体上进行活动内容传播，意味着明星们会向粉丝群体传递对京东品牌的信任和认可，同时，年轻人偶像们的信任和行动也呈现出了京东网购已经成为主流潮流和生活文化。我粗略统计了一下，这些明星覆盖的微博粉丝群体规模可能至少几千万，报纸、网络、电视等媒体报道带来的跨媒体传播影响范围会快速放大，这个活动的价值绝不低于直接长期签约模式的明星代言。

　　惊喜，意味着尖叫，无论是电视节目，还是京东618，观众和粉丝的尖叫才是美妙营销的沸点。粉丝营销并不一定是小米式的，也不一定是好声音式的，电商玩转粉丝营销要的不仅仅曝光率和知名度，更重要的是传递信任，告诉大众电商的价值，京东想要的就是告诉国人自己是国民品牌了。

　　粉丝营销的精神属性：移情VS惊喜

　　我说过娱乐圈玩的移情，可能很多朋友还不太了解，我来解读一下：我在朋友圈发了一条，说“为什么明星们玩个老鹰捉小鸡，也能带来一大波人的高潮”，立马得到我大学好基友孙老师的回应，“小老百姓的乐呵乐呵，你就别装逼高冷了”，孙老师说的很好。事实上，就是这样，娱乐综艺类节目围观明星玩耍也能让大家乐的开怀，源于我们精神需要陪伴、心灵需要一起、躯体需要锻炼，移情给了明星们来代劳了。

　　京东618这样的电商节日推出明星送惊喜这样类综艺活动，通过携手品牌商邀请体育明星、歌星、影星、童星为幸运消费者送礼品，从粉丝群体维度、年轻人群维度涵盖主流网购人群，是对京东用户的一次惊喜回馈，也是对全网人群的惊喜连接和粉丝营销。惊喜，这种情感是一种美妙的感觉，当荧幕上的万人迷们走到你的面前，你会感到一种晕眩，明星们也会呈现出真实真切的一个他或她。而品牌商们对此活动的大力支持，不仅说明其看好此次活动价值，也从侧面反映了其对京东的信任和支持。

　　同样是粉丝营销，娱乐圈玩的是移情陪伴，京东和品牌商玩的是惊喜回味，都是美好的事物，电商营销的精神属性越来越高，跨界玩法也越来越熟练。粉丝营销的下一站，我认为是社群化和跨媒体化，京东来年618可以来一个李晨和李晨粉丝们喜欢商品的专题推荐，让明星粉丝和京东账号进行社群化精准对接，也可以把这样的粉丝营销活动创意升级为像跑男一样有趣好玩的综艺节目。

　　文末小续：粉丝营销要做好，首先你要有粉丝，要展现你的正直、你的能力、你的魅力、你的善意，我们营销人有时候会觉得做来做去，搞东搞西，其实，就是做自己。