在讨论互联网创业公司的品牌推广和广告营销之前，我们需要先从一个经典案例说起：“2003年年初，经过一个月的定位研究，广州成美营销顾问公司为我们(加多宝公司)制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且帮助我们确立了'怕上火，喝王老吉'的广告语。从今天看来，这项工作成果成为红罐王老吉腾飞的一个关键因素。”说这话的人是加多宝集团总裁阳爱星。

　　笔者曾经看过美国波士顿咨询公司(BCG)的一个调查：针对9种不同的购买动机，访问了美国、欧盟(法国、德国、意大利、西班牙和英国)、日本、巴西、俄罗斯、印度和中国的消费者。结果显示70%的中国消费者会单纯因为品牌而进行消费。这个调查只说明了一个问题：中国消费者的判断力取决于品牌，即，首选名牌。

　　前述提到的红罐王老吉就是一个经典案例：2003年初，加多宝用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，当时的销售额也不过一个多亿。而在短短几个月内，加多宝一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。仅当年底，花出去的几千万营销费用就收到了回报——仅当年底，年销量就猛增至6个亿，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2010年销量突破180亿元大关。

　　再举个例子。格力电器在2009年营业收入为426.37亿元，同比增长仅为1.09%，几乎陷入零增长状态。2010年，格力斥巨资请成龙代言品牌，品牌宣传的效果不要太明显：当年度格力电器实现营业收入608亿元，同比增长高达42.62%。在其后几年中，格力继续高歌猛进，保持了高速增长态势，2011年实现营业收入835亿元，同比增长37.35%。从2012年起，虽然有所回落，但增长幅度仍然远超行业平均增幅。2012年，格力营业收入同比增长19.87%，实现营收过千亿元，正式跨进千亿企业俱乐部行列。2013年，格力实现营收1200亿元，同比增长19.91%。由此可见，在格力电器成为千亿企业，打造高端品牌过程中，成龙功不可没。

　　以上两案例所包含的道理，很多人都是懂的。然而很多垂直领域的互联网创业公司，在实战中却并没有给予品牌营销足够多的重视。不管是因为资金问题，还是决策人选择，依我的浅见，这都是大大的失策，尤其是对于一个怀着很大野心的，想要把品牌影响力做到BAT这种级别的互联网公司。