从CPT到 CPS,广告计价模式为什么改变了
来源(广告买卖网) 作者() 阅读() 时间(2015/6/19 14:00:21)
但O2O平台起来后,这些广告主立刻就有了新的机会。通过O2O平台,来一个客户消费给平台一笔佣金,这种CPS计价模式,是最讨中小企业喜欢的。
CPS压根不需要市场预算,你见过本地商家有多少个会有预算的概念吗?
媒体不喜欢CPC/A/S之类的计价模式,一个道理就在于:展示也是有价值的。
的确,存在这种可能:一个潜在消费者看了一个广告后,时隔多日才去购买。前面的广告的展示是有作用的。
但这种可能很难去证明。既然无法证明,当媒体大量出现导致内容供大于求,广告主这一端总体占优时,那么,出钱的说话,是商业规则中的应有之义。
其实CPS这种不计展示效果的计价方式,未必有多可怕。有一个地方媒体集团的旅游板块,尝试过CPS。方式是在报纸上印刷景点折扣券,景点根据折扣券的回收来计算该支付多少广告费。最后总账算下来,相当于刊例价的6-7折,这个折扣不算低。
我倒并不是说CPT/M会消失不见,并不需要销量证明的形象展示,对于很多企业来说,依然有其必要性。
但很显然,一来不是所有企业,二来这个必要性也不是天天必要。正在投放分类广告的,会越来越倾向于接入到各种O2O平台之中。
O2O平台还和另外一个词有关系:共享经济。
现在接入O2O平台的,不仅仅有中小企业,还有不介意赚点外快的个人。一种丰裕必将造就一种匮乏,O2O平台会越来越强势。这对于本地媒体集团,真是坏的不能再坏的消息了。
已经进入红海快要成为血海的O2O,勉勉强强,算是地方媒体的最后一次机会了。
它的根子就在于:广告计价模式已经彻底需要改变。
这句话的本质是:无论是对于出钱的消费者来说,还是对于出钱的企业来说,给钱的,才是大爷。