也许很多人还不太清楚，那么在本文正式开始之前，先向大家介绍一下这些概念：CP*是一种广告的计价方式。

　　从媒体这个立场出发，按照他们钟爱度从高到低的排名，大致是：CPT(按时间)、CPM(按覆盖)、CPC(按点击)、CPA(按行为)、CPS(按销量)。

　　从广告主这个立场出发，正好倒过来。这不奇怪，因为越往后，越符合广告主的企图：按效果付费。

　　但打媒体建立了广告商业模式之后，在非常长一段时间，广告的计价方式是：CPT、CPM，原因有两个：

　　其一，CPC/A/S，在没有互联网的时候，这个是难以想象的。纸媒上倒是有人尝试过，那就是戴尔。戴尔的广告会有一个特定的促销码，当你电话购买戴尔电脑的时候，可能会碰到询问促销码为何的问题。戴尔依靠这个方式来衡量效果。

　　但依然是随机性的询问，只是做了一些修补罢了。

　　其二，媒体在很长一段时间，是稀缺的。整体上来说，内容的供给小于需求，故而，作为卖方的媒体，对广告主有一定的优势。自然计价方式要按照媒体喜欢的来。CPT/M这种效果说不清道不明的的方式，符合媒体的利益。

　　有两件事证明，符合媒体利益方式的计价方式，正在行将就木中。

　　第一件事是百度全年的广告收入超过了央视。

　　第二件事是阿里(淘宝天猫等)的广告收入单月超过了百度，总量上也超过了央视。

　　百度阿里奉行的广告计价方式，主体是CPC/A/S这种所谓效果计价，而央视，是典型的CPT/M这种覆盖式计价。当百度阿里的广告收入超越央视这个国内媒体广告头号选手时，可以证明一点，广告主在谈判桌上的话语权，已经超越了媒体。

　　因为，前面我说的两个原因，统统不再成立了。

　　接下来，说一说三方交易模式。这个模式原来基本上是媒介独有的。一手用户(受众)，一手客户(广告主)，媒介作为一个中介，获取较高的毛利率。嗯，媒体的毛利一向很高。

　　最近几年，出现了一种叫O2O平台的东西。

　　从模式上而言，它和媒介如出一辙：一手服务供给方，一手服务需求方。前者相当于以前的广告主，后者相当于以前的受众。平台居中，利益模式极有可能是“佣金”。

　　佣金是什么?CPS。

　　我一直有一个观点，那就是O2O是压垮纸媒业的最后一根稻草。

　　纸媒业很大一块广告收入是“分类广告”。在这种广告形式上，媒体的体量比中小企业为主的广告主来得大，有谈判优势。

　　有很大一部分中小企业已经去了百度、阿里投放广告，剩下的都是本地服务，百度阿里的广告效果，对他们而言，未必有多好。